En tant que spécialiste du recouvrement de jugement, vous conservez un pourcentage de l'argent que vous récupérez ou vous achetez la dette pour quelques centimes par dollar et gardez tout ce que vous collectez. Cependant, au moment où le demandeur vous appelle à l'aide, il a déjà pris toutes les mesures faciles. Votre rentabilité dépend de votre savoir-faire en matière de collection - votre capacité à choisir des étuis qui en valent la peine.
Recueillir les récompenses judiciaires
Le recouvrement de jugement signifie collecter l'argent accordé au vainqueur dans une affaire civile. Malheureusement, les statistiques sur le recouvrement des jugements en soi sont difficiles à obtenir. En 2002, les honoraires nets d'un agent de recouvrement s'élevaient en moyenne à environ 112,000 XNUMX dollars par an - un chiffre recherché et publié par Kaulkin Ginsberg, une société de conseil en gestion des comptes clients basée au Maryland. Le délai de prescription sur les chiffres du recouvrement de créances dans les préoccupations de rentabilité. Certaines entreprises tentent d'identifier les jugements non collectés mais renouvelables, appelés jugements «dormants» ou «stagnants», mais cela demande du temps et du savoir-faire.
Des recherches sont nécessaires
«Identifier rapidement les actifs peut souvent être la clé d'une collecte réussie», a écrit l'experte du secteur Linda Straub Jones en 2012. Mais soyez prêt à faire des recherches de puissance industrielle. Les informations de jugement elles-mêmes sont souvent incorrectes. «Les taux de précision, même pour les meilleures sources, sont rarement supérieurs à 20%», a écrit le spécialiste de la collecte Faith Braverman en 2010. Les lois renforcées de protection des consommateurs augmentent également les coûts de sécurité et de conformité des données, selon un rapport de Kaulkin Ginsberg. L'augmentation des coûts est "une véritable barrière à l'entrée" dans le secteur américain des comptes clients - c'est-à-dire des recouvrements -, indique le rapport.
Collecter là où se trouve l'argent
Quant au choix de vos affaires, le courtier en jugement Mark Shapiro de San Jose, Californie, conseille aux agents de recouvrement de ne pas gaspiller leur propre argent à la poursuite de débiteurs qui n'en ont pas. Vos trois méthodes de recouvrement consistent à déposer un prélèvement bancaire pour les comptes de caisse, un privilège sur les biens du débiteur et une saisie-arrêt de salaire. Si vous déposez un privilège, vous devrez attendre que le débiteur vende la propriété. En ce qui concerne la saisie-arrêt de salaire, vous ne pouvez pas attendre qu'un débiteur à bout de souffle trouve un emploi. Il est souvent judicieux de négocier un règlement afin que le débiteur ne paie qu'une partie du jugement.
Lieux pour choisir des cas
Tenez compte d'un coût d'achat des jugements. Vous pouvez avoir une idée des prix sur l'un des nombreux sites Web d'acheteurs, dont au moins un est similaire à eBay. Les vendeurs sont des personnes ou des entreprises qui possèdent des jugements, et les acheteurs sont des entreprises comme la vôtre. Le prix des jugements peut commencer à seulement quelques centimes par dollar. Fait révélateur, un site Web de vente de jugement, Judgmentmarketplace.com, facture un supplément aux vendeurs s'ils demandent plus de 25 cents par dollar. Selon une étude réalisée par Ernst & Young, les frais de recouvrement des jugements à la commission étaient en moyenne d'environ 19% en 2011.