Vente missionnaire vs vente compétitive
La vente missionnaire et la vente compétitive impliquent différents types de situations et d’approches de vente. Les vendeurs missionnaires travaillent généralement pour les fabricants. Leur tâche principale consiste à informer les distributeurs et les détaillants, qui sont souvent des clients établis, des produits disponibles. La vente concurrentielle implique un effort agressif de la part d’un … Lire la suite