Objectifs d’un programme de formation de représentant des ventes
Une étude menée en 2004 par Tammy Galvin, directrice exécutive de Training Magazine, a révélé que de grandes entreprises telles qu’IBM, Lockheed Martin et Intel dépensent chaque année des centaines de millions de dollars en formation à la vente. Ils ne sont pas seuls. Le 30e sondage sur la rémunération de la force de vente … Lire la suite