La publicité infopublicitaire s'est avérée être un moyen fiable d'atteindre un grand nombre de clients, mais le compromis réside dans ses dépenses pour les petites entreprises. Investir dans le temps infopublicitaire pour un infopublicité mal produit ou pour un produit dont l'attrait est limité peut être financièrement désastreux. D'autre part, lorsque vous avez le bon produit et un bon infopublicité, gagner du temps sur les réseaux de télévision par câble peut vous apporter un excellent rendement et lancer votre entreprise vers de nouveaux sommets.
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Déterminez votre budget infopublicité. Le montant que vous devez dépenser est susceptible de déterminer les réseaux câblés que vous choisissez ainsi que le temps que vous achetez.
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Choisissez où vous souhaitez faire de la publicité. Vous avez trois principaux marchés à considérer: le national, le primaire et le secondaire. Le marché national est le plus important, atteignant le plus grand nombre de téléspectateurs, et, par conséquent, ces réseaux coûtent le plus cher: environ 12,500 30 dollars pour 2012 minutes, en avril 900. Les réseaux du marché primaire atteignent un grand nombre de téléspectateurs, bien que nettement moins que ceux du marché national. La publicité sur ces réseaux coûte une fraction du prix de la publicité nationale, à environ 30 $ pour 150 minutes. L'option la moins chère pour acheter du temps infopublicitaire, le marché secondaire, atteint également un nombre relativement restreint de téléspectateurs, mais pour les petites entreprises, son coût moyen de XNUMX $ pour une demi-heure est très attrayant.
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Abordez les réseaux que vous avez choisis et présentez-leur votre infopublicité. Ils doivent l'approuver avant de vous permettre de gagner du temps, alors attendez-vous à passer du temps à parler personnellement aux représentants du réseau et à leur fournir une copie de votre infopublicité. Dites-leur combien de temps vous souhaitez acheter. Pour un publi-reportage non prouvé, demandez d'abord à acheter du temps de test.
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Testez votre infopublicité sur un petit marché pour vous assurer qu'il est suffisamment prometteur pour vous permettre d'étendre votre campagne publicitaire. Les experts de DRTV suggèrent que votre infopublicité devrait rapporter au moins le double de vos dépenses lors de la phase de test, un montant qui devrait atteindre cinq fois vos coûts plus tard. Si cela ne fonctionne pas bien, vous devez réévaluer à la fois votre infopublicité et votre produit. Si votre infopublicité atteint ce seuil, vous êtes prêt à vous rapprocher de vos marchés cibles pour acheter du temps d'antenne.
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Développez vos marchés ou votre temps d'exposition une fois le test réussi. Si vous êtes satisfait des réseaux que vous avez utilisés pour votre test, demandez-leur de gagner du temps supplémentaire. Si vous souhaitez élargir votre audience, contactez d'autres réseaux et proposez-leur votre produit en contactant le dirigeant en charge de la vente de temps d'antenne et en lui fournissant une copie de votre infopublicité. Donnez-lui également les données montrant que vous avez réussi un test marketing, car vous êtes mieux placé pour gagner du temps lorsque les réseaux peuvent voir que leurs téléspectateurs sont susceptibles de regarder votre infopublicité. Cela peut prendre jusqu'à un mois avant que le réseau ne prenne la décision de vous vendre du temps d'antenne pour votre infopublicité.
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Signez les contrats appropriés pour mettre en place votre calendrier infopublicité et payez les frais requis une fois que vous avez reçu une réponse positive. Ne dépassez pas votre budget, surtout à ce stade précoce, même si cela peut être tentant de le faire. Les experts conseillent de limiter les dépenses à ce que vous pouvez vous permettre et de ne les développer que lorsque vous commencez à gagner de l'argent.