Comment créer un livre de argumentaire de vente

Des livres de présentation bien construits vous vendent, vous et votre entreprise, et offrent un renforcement visuel pour votre message verbal. Les fabricants de logiciels conçoivent des modèles pour les livres de présentation numériques, mais les livres physiques intègrent le contrôle du développement de la présentation et un élément tactile important dans votre présentation de vente. La création et l'utilisation d'un livre de présentation bien organisé mettant l'accent sur les images et le texte bien écrit améliore les chances de faire des ventes. Le développement d'un livre de présentation de produits ou de services pour l'entreprise avec des possibilités de fonctionnalités personnalisées pour chaque membre du personnel améliore les ventes de l'entreprise.

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Rassemblez votre matériel de vente personnel, y compris des lettres de remerciement, des photos, des exemples de votre travail, des récompenses spéciales de reconnaissance et des certificats de formation. Les lettres de recommandation constituent également des insertions potentielles pour votre livre de présentation.

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Faites trois copies de vos documents personnels pour les livres de sauvegarde.

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Rassemblez le matériel de vente de votre entreprise pour chaque catégorie, y compris des photographies de produits, des brochures d'information, des fiches détaillées et des descriptions de produits. Assemblez les références commerciales pour le livre de présentation.

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Obtenez ou faites trois copies en double des documents de l'industrie pour les livres de sauvegarde.

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Réfléchissez aux catégories possibles pour votre livre de présentation, y compris l'expertise personnelle, des échantillons de vos services ou produits et des images du travail accompli par vous ou votre entreprise. Triez vos collections de documents en utilisant les catégories de votre livre de présentation.

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Examinez d'autres livres d'arguments de vente pour votre secteur.

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Développez le message principal et les idées de soutien pour votre livre d'arguments de vente. Commencez par un segment qui attire l'attention, passez au contenu de vente principal et terminez par une clôture de vente efficace pour promouvoir votre produit ou service.

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Créez le texte du livre à l'aide d'un logiciel. Sélectionnez une police à utiliser dans tout le livre pour créer un look unifié.

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Faites un remue-méninges sur le texte qui accompagnera le livre de présentation de vente. Les livres idéaux se contractent ou s'agrandissent pour répondre à diverses situations client. Limitez le texte à un paragraphe pour chaque page pour encourager les acheteurs à se concentrer sur votre message et le discours physique, plutôt que de lire le texte sur la page du livre.

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Concevez votre mise en page pour le livre. Sélectionnez une présentation physique efficace. Pensez à créer un flip book pliable sur le dessus ou sur le côté, un classeur à trois anneaux ou des cartes d'affichage pour présenter les matériaux que vous avez sélectionnés. Si votre livre repose principalement sur un contenu vertical, sélectionnez un format de livre.

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Fabriquez ou achetez des séparateurs de section pour le livre.

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Sélectionnez la conception de la couverture de votre livre et assemblez le livre.

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Demandez des commentaires sur votre livre de présentation à vos collègues et apportez des modifications, si nécessaire.

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Testez le livre en présentant des argumentaires à vos collègues pour vous assurer que l'organisation et le format correspondent à votre style de livraison et de vente personnel.

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Utilisez les copies en double pour créer deux livres supplémentaires à laisser temporairement aux clients, lorsque vous égarez ou prêtez l'original à des collègues.