L'activité de téléphonie mobile comporte deux aspects principaux: la vente d'équipements, ou la vente des téléphones et accessoires eux-mêmes, et la vente du téléphone portable et du service de données. En règle générale, l'industrie de la téléphonie mobile fonctionne sur la base d'un modèle d'entreprise standard fabricant-grossiste-détaillant. Les forfaits de données sont généralement vendus sur la base d'une relation d'agence - le détaillant vous inscrit directement auprès du fournisseur de services.
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Créer une entreprise. Pour distribuer des téléphones portables et des services de téléphonie mobile, vous devez obtenir une licence commerciale dans votre ville ou comté et vous inscrire auprès des agents des impôts de votre État. Si votre juridiction l'exige, vous devez être en mesure de percevoir la taxe de vente et de la transmettre aux agents du fisc, comme l'exige la loi dans laquelle vous créez votre entreprise.
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Contactez directement les fabricants. Chaque fabricant a ses propres exigences et procédures pour l'octroi du statut de distributeur aux candidats potentiels. Vous devrez peut-être vous engager sur un volume minimum de commande pour vous qualifier. Votre territoire n'est peut-être pas disponible. Les distributeurs de téléphones portables accordent parfois un territoire à des distributeurs, et ils ne peuvent pas vous accorder de concession si vous êtes en concurrence directe avec un autre point de vente à proximité.
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Contactez les fournisseurs de services de téléphonie mobile et de données. Chaque téléphone que vous vendez doit généralement être accompagné d'un forfait de téléphonie mobile. L'opérateur de téléphonie cellulaire vous paiera un certain montant pour chaque contrat de service de téléphonie cellulaire que vous vendez, déterminé par contrat. Assurez-vous que vos téléphones portables et vos fournisseurs de services sont compatibles.
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Répondre aux exigences minimales. Certains transporteurs sont plus exigeants que d'autres. Par exemple, T-Mobile veut que ses distributeurs potentiels soient des détaillants expérimentés avec d'excellents magasins offrant une expérience «best-in-class». Il souhaite également que le détaillant soit suffisamment solide financièrement pour s'étendre à plus d'endroits. D'autres transporteurs sont plus disposés à travailler avec de très petites entreprises ou de nouvelles entreprises.