Comment devenir un revendeur HP agréé

Depuis que William Hewlett et Dave Packard ont construit leur premier produit, un oscillateur audio, dans un garage de Palo Alto, en Californie en 1938 et ont ensuite fondé Hewlett-Packard en 1939, leur société éponyme a eu une politique inclusive à l'égard de ses employés - et par extension, ses revendeurs, qu'il qualifie de «partenaires». Une petite entreprise souhaitant devenir revendeur HP peut soit demander à devenir partenaire, soit devenir revendeur via le programme de distribution ouverte de l'entreprise, qui vous permet de signer un accord avec l'un des distributeurs HP, plutôt qu'avec HP lui-même. L'option que vous choisissez dépend de l'étroitesse de votre lien avec la culture inclusive de l'entreprise et les exigences des revendeurs.

Devenez partenaire

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Incorporez votre entreprise si vous n'êtes pas déjà incorporé si vous choisissez de devenir un partenaire HP. HP exige que tous ses partenaires / revendeurs soient incorporés. Vous devez également avoir une adresse physique où vous exploitez votre entreprise et un site Web; votre nom de domaine doit inclure votre adresse e-mail.

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Visitez le portail des partenaires HP sur HP.com et inscrivez-vous au portail des partenaires HP en cliquant sur «S'inscrire» en haut à gauche. HP affirme que l'inscription au portail vous permettra de vous abonner aux communications HP, de signer les addenda de contrat appropriés et d'accéder à des outils de formation et de marketing. En tant que nouveau revendeur, cliquez sur "Option A." Cela fera apparaître une fenêtre dans laquelle vous allez créer un mot de passe et un ID utilisateur et remplir des informations commerciales de base, telles que votre entreprise et vos adresses e-mail. Cliquez sur «Enregistrer une nouvelle société partenaire» en bas de l'écran.

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Vérifiez l'e-mail de confirmation à son arrivée pour vous assurer que son contenu est exact. Dans les quatre jours, vous recevrez un autre e-mail de HP vous indiquant si vous avez été approuvé ou si l'entreprise a besoin d'informations supplémentaires. Le message électronique d'approbation comprendra le «HP US Partnering Guide», qui expliquera comment effectuer les étapes supplémentaires. Demandez à un représentant autorisé de votre entreprise de signer le contrat de partenariat HP une fois que HP vous l'a fourni.

Utiliser la distribution ouverte

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Remplissez une demande auprès de l'un des distributeurs agréés HP, D&H, Synnex, TechData ou Ingram Micro, pour devenir revendeur via le programme de distribution ouverte. Recherchez des liens vers les sites Web de ces sociétés en sélectionnant et en cliquant sur le fichier PDF intitulé «Tableau récapitulatif des distributeurs américains» sur la page «Devenir partenaire» du site Web HP (HP.com). La liste comprendra un certain nombre d'entreprises, y compris leurs liens vers leur site Web, mais pour revendre des produits HP via une distribution ouverte, vous ne pouvez utiliser que D&H, Synnex, TechData ou Ingram Micro. Cliquez sur le lien de l'entreprise choisie. Les procédures varient selon l'entreprise, alors suivez les instructions sur les sites Web spécifiques pour vous inscrire. Pour DH, par exemple, cliquez sur la barre "Nouveau client" sur le côté gauche du site Web pour être redirigé vers une nouvelle page d'inscription client qui vous demande de fournir un numéro d'identification fiscale ainsi que d'autres informations commerciales. Les trois autres entreprises proposent un processus d'inscription similaire.

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Au bas de la page «Devenir un partenaire HP» (HP.com), cliquez sur le fichier PDF, «Liste des produits ouverts», qui répertorie les produits que vous pouvez revendre via le programme de distribution ouverte de HP. Grâce à ce programme, vous pouvez revendre des imprimantes, des scanners, des ordinateurs de bureau et des ordinateurs portables HP, ainsi que certains périphériques de stockage et serveurs.

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Vérifiez les sites Web de la ou des sociétés par lesquelles vous revendez une fois que vous avez été approuvé. HP note que ces sociétés peuvent fournir à une petite entreprise des informations sur la disponibilité des produits, le financement, les programmes de formation et le support commercial et technique.