Le marketing est sans doute l'activité la plus importante pour toute petite entreprise, mais surtout pour le lancement d'un nouveau produit. Quelle que soit la qualité de votre produit, si personne ne sait ce que vous proposez, il ne peut pas acheter. L'astuce pour un marketing réussi est de "se concentrer sur ce que veut le client" selon la Small Business Administration. Pour ce faire, vous devez comprendre votre marché, créer des matériaux qui parlent à votre marché et mettre ces matériaux devant votre marché.
1
Développez votre proposition de vente unique, qui identifie les qualités de votre produit qui vous distinguent de vos concurrents. L'unicité peut venir de diverses manières, notamment le prix, la méthode ou la qualité du service, la taille, la couleur et d'autres caractéristiques ou attributs. Être nouveau n'est pas unique. Au lieu de cela, identifier «nouveau» dans votre proposition de vente unique devrait faire référence à l'innovation ou à quelque chose de différent qui distingue votre «nouveau» produit des «anciens».
2
Transformez les fonctionnalités de votre entreprise en avantages. Le client n'achète pas votre produit, puis achète ce que votre produit fera pour lui. Lors de la création de votre plan marketing, vous voulez vous concentrer sur les avantages des clients, pas sur ce que votre produit offre. Par exemple, dire que votre nouveau produit est plus rapide et meilleur ne signifie pas grand-chose pour un client. Dire que votre produit effectue le travail 39% plus rapidement sans tracas ni gâchis - mieux - signifie quelque chose.
3
Identifiez votre marché cible, c'est-à-dire le groupe de personnes qui veulent ou ont besoin de ce que vous vendez. Énumérez leurs caractéristiques telles que l'âge, le sexe, le statut socio-économique et d'autres caractéristiques. Identifiez également leur motivation à vouloir votre produit. Vous pouvez avoir plus d'un groupe cible, mais vous voudrez définir chacun d'eux séparément car différents groupes voudront vos produits pour différentes raisons.
4
Déterminez les endroits que votre marché cible visite et les médias qu'ils lisent ou regardent. Lorsque vient le temps de promouvoir votre entreprise, vous voudrez mettre votre matériel promotionnel directement devant votre marché. Pour ce faire, vous devez savoir ce que lit votre marché cible, quels endroits ils fréquentent, quelles stations de radio ils écoutent, quels sites Web ils visitent et à quels groupes ils appartiennent.
5
Créez des supports marketing qui parlent à votre public cible. Si vous avez plus d'un groupe cible, adaptez votre matériel à chacun d'eux. Par exemple, si vous vendez des produits de perte de poids, vos groupes cibles peuvent être les jeunes mères et les personnes atteintes de diabète. Alors que les deux veulent perdre du poids, leurs raisons seront différentes. Une jeune mère est plus susceptible de vouloir récupérer son corps d'avant la grossesse, tandis qu'une personne diabétique se concentrera sur une meilleure santé. Choisissez des matériaux qui correspondent au groupe et au moyen de promotion. Par exemple, si votre groupe cible est constitué de nouvelles mamans, créez des annonces et des articles pour les magazines et sites Web destinés aux parents.
6
Créez un plan pour positionner vos supports marketing là où votre marché les verra. Diffusez des publicités ou soumettez des articles payants dans les magazines ou les sites Web des membres de votre marché cible. Placez des cartes de visite ou des dépliants dans les endroits fréquentés par vos clients potentiels. Créez un site Web ou un blog qui fournit des nouvelles et des informations actuelles sur lesquelles votre marché voudra rester informé. Les stratégies que vous utilisez doivent se concentrer sur votre client - où il se trouve et à quels types de marketing il répond.