Avon est bien connu pour être une bonne opportunité commerciale pour les entrepreneurs. Le nom Avon est devenu une partie de la culture dans de nombreux domaines, et la société a la réputation de produire des articles et des cosmétiques de haute qualité. Les représentants commerciaux Avon utilisent la popularité et la réputation de la société Avon comme un moyen d'accéder instantanément à un grand marché, note le site Web Bloomberg Businessweek. Bien qu'Avon prenne en charge ses représentants commerciaux, la gestion d'une entreprise Avon nécessite un dynamisme et une planification de la part du représentant.
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Profitez de l'expérience d'Avon. Avon veut que ses représentants réussissent, c'est pourquoi il inclut le DVD «Vendez, partagez et montrez votre chemin vers le succès» dans son kit de démarrage. Regardez-le et apprenez-en. Le DVD fournit des stratégies de vente étape par étape qui ont fait leurs preuves.
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Commencez avec vos amis et collègues. Organisez une fête mettant en vedette la «grande ouverture» de votre entreprise à domicile. Vendre peut être intimidant, c'est donc bien de commencer avec des visages amicaux. Profitez de cette opportunité pour affiner votre argumentaire de vente et demandez ensuite à vos amis des suggestions sur la façon dont vous pourriez améliorer votre présentation lors de futures soirées Avon.
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Commandez tous les produits que les participants à votre «grande ouverture» souhaitaient acheter le plus tôt possible et livrez-les rapidement une fois arrivés. Incluez des catalogues à jour avec toutes vos livraisons afin que vos clients puissent les parcourir et vous contacter s'ils souhaitent passer des commandes supplémentaires.
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Tenez des registres efficaces. Utilisez une feuille de calcul ou une base de données pour suivre vos clients et les articles qu'ils achètent. Prenez des notes sur vos clients et incluez également ces informations; répertoriez les articles qui les intéressaient mais qu'ils n'ont pas achetés afin que vous puissiez leur faire savoir si les articles sont en vente et garder une trace de leurs articles préférés.
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Construisez une relation personnelle avec vos clients. Apprenez leurs noms et les informations de base les concernant afin que vous puissiez vous adresser à eux personnellement lors de fêtes Avon ou en public. Gardez une trace de leurs anniversaires et offrez-leur des échantillons gratuits comme cadeaux d'anniversaire. Cela les aidera à vous considérer comme plus qu'un simple représentant Avon et les rendra plus susceptibles d'acheter par votre intermédiaire plutôt que par d'autres.
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Développez votre activité Avon. Accrochez des dépliants conçus par des professionnels fournis par Avon dans des lieux publics afin que les personnes intéressées puissent vous contacter à propos des produits Avon. Créez un site Web pour faire de la publicité en ligne et faites imprimer des cartes de visite afin de pouvoir les distribuer au besoin. Suivez des cours de stratégie de vente conçus par Avon et d'autres sources. Restez informé des nouveaux produits et organisez vos articles Avon afin de pouvoir les référencer rapidement lorsque les clients appellent.
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Organisez régulièrement des soirées Avon, en commandant à l'avance de nouveaux kits d'échantillons et des brochures à jour si nécessaire. Invitez d'anciens clients, mais faites de la publicité pour la fête afin que les nouveaux clients puissent également y assister. Faites en sorte que les fêtes soient agréables pour les nouveaux et les anciens clients, et soyez amical et sociable avec tout participant que vous n'avez jamais vu auparavant.
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Inscrivez les personnes intéressées à devenir elles-mêmes des représentants d'Avon ou dirigez-les vers un représentant de la direction locale si vous ne pouvez pas le faire. Vous pouvez gagner une commission sur les représentants que vous aidez à rejoindre l'entreprise, donc l'inscription d'autres personnes peut vous aider à gagner plus d'argent.
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Gardez une trace de vos ventes et de vos revenus. Vous serez responsable des impôts sur l'argent que vous gagnez, alors mettez de côté 15.3 pour cent (le taux d'imposition du travail indépendant fixé par l'Internal Revenue Service, à partir de 2010) de vos revenus et déposez ces paiements d'impôt conformément aux règlements de l'IRS. Vous n'avez pas besoin d'enregistrer un identifiant d'employeur auprès de l'IRS; déposer les impôts sous votre propre numéro de sécurité sociale.