Identifier les facteurs clés de succès de la structure de l'industrie dans un plan d'affaires implique de mener une étude de marché dans le cadre de l'élaboration de votre plan d'affaires. En examinant la structure de gestion des entreprises prospères de votre secteur, vous pouvez choisir de manière fiable des tactiques stratégiques qui peuvent également fonctionner pour votre entreprise. Les facteurs clés de succès que vous choisissez de suivre pour votre entreprise vous aident à élaborer votre stratégie concurrentielle.
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Obtenez et utilisez les modèles fournis par les ressources, comme le site Web SCORE, pour générer vos plans d'affaires, y compris une analyse concurrentielle. Ceux-ci peuvent être trouvés sur le site Web de SCORE.
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Accédez aux informations fournies par le site Web Census.gov, telles que les indicateurs économiques, pour examiner les rapports de votre secteur et identifier les caractéristiques des entreprises prospères. Votre plan d'affaires doit inclure une description de l'industrie, la taille actuelle, le taux de croissance historique, les clients typiques et les perspectives générales, telles que le taux de croissance projeté. Identifiez vos principaux clients et leurs besoins.
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Utilisez les ressources disponibles auprès de sociétés d'études de marché telles que Gale Research, Gartner Research et Forrester Research pour mieux comprendre votre secteur. Déterminez quels facteurs clés de succès, tels que la capacité d'attirer de nouveaux clients, la capacité de fidéliser les clients existants ou une structure de production à faible coût, sont les plus judicieux à utiliser lors de l'établissement des objectifs stratégiques de votre entreprise. Les publications d'associations professionnelles pour votre industrie peuvent également fournir des données essentielles pour votre analyse sectorielle.
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Distinguez comment les entreprises dont les bénéfices reflètent la croissance de votre secteur sont capables de structurer leur activité pour faire face aux changements des besoins des clients. Choisissez un modèle commercial, tel que «abonnement» ou «vente directe», en fonction de la manière dont votre entreprise peut fonctionner au mieux avec les ressources dont vous disposez.
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Évaluez vos objectifs stratégiques et vos activités commerciales pour vous assurer qu'ils correspondent à la réalisation de vos facteurs clés de succès. Identifiez les produits de vos concurrents pour évaluer leurs forces et leurs faiblesses. Sur la base de vos recherches, planifiez comment structurer votre entreprise pour créer un avantage concurrentiel.
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Classez vos principaux facteurs de succès en déterminant pourquoi les clients choisissent entre des concurrents, ce que les clients jugent nécessaire pour les produits ou services de votre secteur et la valeur que représente votre produit ou service, pour obtenir un avantage concurrentiel.
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Expliquez comment vous gagnerez des parts de marché. Énumérez les principaux facteurs de succès de votre secteur qui influencent la structure de votre entreprise dans la partie du résumé de votre plan. Citez les risques, tels que les coûts d'investissement élevés, le manque de personnel qualifié dans votre région ou l'évolution de la technologie ou les restrictions réglementaires.