Les entreprises utilisent des publicités dans le cadre d'un programme de marketing pour augmenter les ventes de leurs produits et services. La publicité joue un rôle différent à différentes étapes du processus de marketing: elle contribue à faire connaître un produit ou un service, à générer des prospects pour une force de vente ou à vendre directement. Les entreprises disposant de points de vente utilisent la publicité pour informer les consommateurs de la disponibilité des produits et augmenter les ventes dans les points de vente.
Conscience
Les entreprises utilisent la publicité pour informer leurs clients et prospects des caractéristiques et des avantages de leurs produits. Si les clients ne connaissent pas votre produit, ils ne le prendront pas en compte lors de leur prochaine décision d'achat pour le type de produit que vous proposez. La publicité place votre produit dans l'ensemble des choix du consommateur.
Préférence de marque
La publicité peut créer une préférence pour votre produit par rapport aux offres des concurrents. Vos messages publicitaires doivent refléter les informations que les clients jugent importantes lors du choix d'un produit. Il doit également mettre l'accent sur la qualité de votre produit. En faisant régulièrement de la publicité, vous pouvez renforcer les messages de la marque afin que votre produit devienne le premier choix lorsque le consommateur effectue un prochain achat.
Ventes Directes
Utilisez la publicité directe pour vendre des produits directement aux clients. La publicité comprend des détails sur le produit et son prix ainsi qu'un numéro de téléphone ou une adresse de site Web où les clients peuvent commander le produit.
Développement de la vente au détail
Les informations publicitaires des détaillants ou des distributeurs qui stockent vos produits augmentent les ventes en générant du trafic vers les points de vente. Les publicités peuvent fournir des informations sur les points de vente au détail ou promouvoir des offres spéciales disponibles dans ces points de vente. Ce type de publicité peut également vous aider à promouvoir vos produits auprès des distributeurs et des détaillants.
Génération de leads
Si vous commercialisez des produits et services par le biais d'une force de vente, vous pouvez utiliser des publicités pour générer des prospects que l'équipe devra suivre. Incluez un mécanisme de réponse dans l'annonce comme un bon de réponse, un numéro de téléphone ou une adresse e-mail afin que les clients puissent enregistrer leurs coordonnées en échange d'une offre incitative. Des exemples d'incitations comprennent des copies gratuites de rapports spéciaux pour les clients commerciaux ou des cadeaux pour les consommateurs.
Réputation
Lorsqu'un prospect sélectionne un fournisseur pour un achat majeur, la réputation de l'entreprise est un facteur important dans la décision. Utilisez la publicité pour créer une perception positive de votre entreprise. La réputation ou la publicité d'entreprise communique des messages sur des facteurs tels que les réalisations de votre entreprise, la stabilité financière, le succès du marché et le dossier d'innovation.