La promotion d'un nouveau produit, en particulier lorsque vous êtes un nouvel entrepreneur, demande de la persévérance et beaucoup de travail. En fin de compte, la clé pour mettre votre produit sur les tablettes est assez simple: convaincre le détaillant que votre produit se vendra. Cela implique de nombreuses étapes, notamment savoir ce que veut le client, réaliser quelques ventes par vous-même et suivre les procédures nécessaires pour voir la bonne personne qui donnera une chance à votre produit.
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Ciblez les petits magasins. Mettre un pied dans la porte chez un détaillant local est plus facile que d'approcher une grande chaîne, en partie à cause de la relation personnelle que vous pourriez développer avec le propriétaire. Si vous êtes un client régulier dans un magasin qui pourrait vendre votre article, utilisez cette relation à votre avantage. Encouragez le propriétaire du magasin à promouvoir le fait que le produit est produit localement et son achat profitera aux entrepreneurs du quartier.
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Découvrez ce que veulent les clients. Vous avez peut-être eu un coup d'inspiration qui vous a amené à créer un nouveau produit. Les détails de l'article devront cependant plaire à un marché de masse. Visitez un magasin qui pourrait potentiellement vendre votre produit ou, mieux encore, trouver un emploi là-bas pour voir ce que les gens demandent. Des détails auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé peuvent faire toute la différence pour savoir si votre produit est un succès.
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Vendez vous-même des unités du produit. Mettre en place un site Web pour vendre votre produit et faire de la publicité en ligne sont les premières étapes possibles pour lancer le bal avec les revenus du produit. Cela devient également une sorte de test de marché où vous pouvez déterminer un prix qui génère le plus de ventes et vous pouvez avoir une idée claire du coût de fabrication et de distribution de votre produit.
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Concevez un bon pitch. Une fois que vous avez rencontré un détaillant, qu'il s'agisse d'un acheteur pour une grande chaîne ou un magasin local, montrez comment votre produit correspond à ses gammes de produits existantes. Votre article peut offrir une innovation de conception distincte ou un niveau de prix souhaitable. Passez en revue votre historique de ventes pour démontrer la demande. Montrez au détaillant l'article fini dans son emballage, afin qu'il puisse évaluer son apparence sur les tablettes des magasins et l'espace qu'il occupera. Étant donné que les détaillants pensent souvent en termes de revenus par unité d'espace de stockage, il est essentiel de connaître la taille et l'apparence finales du produit.
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Apprenez de vos échecs et continuez d'essayer. Si vos tentatives pour contacter un acheteur au détail ont échoué, ne supposez pas que c'est parce qu'il n'a pas aimé le produit. Les magasins, en particulier les grandes chaînes, auront des règles sur les articles qu'ils accepteront par la poste. Votre article peut être ignoré simplement parce qu'il n'a pas été emballé conformément aux spécifications de sécurité. Si vous recevez des commentaires spécifiques à un produit, tenez-en bien compte. Il est possible que les détaillants voient une faille qui vous manque dans le produit, et c'est quelque chose que vous pouvez rectifier.
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Apportez votre produit aux salons professionnels. Un stand de foire commerciale peut être coûteux, mais c'est aussi l'occasion de se présenter devant des détaillants clés. Les détaillants visitent en partie les salons professionnels pour évaluer les nouveaux produits, vous aurez donc un public réceptif à votre nouvelle idée. Offrir de faire une démonstration en magasin chez un détaillant pour prouver que votre produit a une clientèle est une autre option.
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Encouragez les clients à demander votre produit. Une fois que vous avez effectué vous-même une vente, encouragez le client à demander aux magasins de stocker votre produit. En fin de compte, la clé pour obtenir votre produit en magasin est de prouver que l'article se vendra. Des retours clients suffisamment positifs pourraient suffire à faire pencher la balance en votre faveur.