Les consommateurs sont devenus tellement inondés de publicité commerciale que même les meilleurs produits et services peuvent se perdre dans le shuffle s'ils ne sont pas commercialisés correctement. La présentation d'un produit dans la publicité commerciale est plus efficace lorsque la présentation est centrée sur le consommateur plutôt que centrée sur le produit et qu'une association directe peut être établie entre le produit et un style de vie, comme un produit luxueux, sexy, amusant ou exotique.
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Déterminez le marché cible du produit ou du service. Il peut y en avoir plusieurs, auquel cas le processus de développement des présentations de produits publicitaires commerciaux doit être répété pour chaque marché.
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Décidez quels aspects du produit ou service seront les plus attrayants pour le marché cible. Le produit est-il un article de luxe? Est-ce bon pour l'environnement? Est-ce que tous vos amis seront jaloux si vous utilisez ce produit?
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Développer le pitch produit basé sur les recherches menées. Utilisez de vraies personnes lorsque cela est possible pour démontrer la nature ésotérique du produit ou du service. Par exemple, une publicité pour un restaurant peut montrer des amis qui rient ensemble et s'amusent, la nourriture servant de thème secondaire. Le pitch est l'idée que le restaurant est un lieu pour réunir de bons amis pour de bons moments.
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Utilisez un verbiage court et passionnant dans la publicité pour attirer et retenir l'attention. Incluez de la musique optimiste pour créer un sentiment d'excitation.
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Incluez les spécificités du produit dans l'argumentaire de la publicité commerciale. En utilisant l'exemple du restaurant, la publicité doit inclure les lieux et les heures d'ouverture. Pour de meilleurs résultats à la télévision, cela doit être noté dans le script en bas de l'écran afin que les téléspectateurs puissent voir les informations pertinentes même s'ils ne peuvent pas les entendre. Pour les publicités radiophoniques, répétez les informations de contact pertinentes au moins deux fois à la fin de la publicité.
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Incluez un appel à l'action qui exhorte le consommateur à agir immédiatement. Des expressions telles que «Faites votre réservation maintenant» et «Durée limitée seulement; agissez aujourd'hui» incitent les consommateurs à agir.
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Gardez à l'esprit le public cible lorsque vous choisissez les heures d'antenne pour le discours publicitaire commercial. La plupart des chaînes de télévision et de radio peuvent fournir des informations sur les données démographiques des différentes plages horaires de programmation, ce qui peut aider à affiner le champ du discours. Par exemple, si l'annonce est destinée aux adolescents, envisagez de diffuser l'annonce pendant une émission de télé-réalité ou des films sur le thème des adolescents.
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Suivez la réponse que vous obtenez à l'argumentaire de la publicité commerciale. Si les résultats ne sont pas aussi bons que prévu, reconsidérez le message et les heures de diffusion lorsque l'annonce est vue ou entendue.