La publicité radiophonique a tendance à être beaucoup plus ciblée dans sa démographie et dans ses résultats que de nombreuses autres formes de publicité. Des stations de radio spécifiques et même des émissions de radio spécifiques peuvent donner accès à un segment donné de la population, et les entreprises le comprennent. Lorsque vous vendez de la publicité à la radio, vous devez savoir qui est votre public et comment présenter l'annonce à votre client.
Comprendre les plages horaires
Différentes publicités fonctionnent à différents moments de la journée. Votre audience du matin et de l'après-midi est principalement composée de personnes qui sont sur le chemin du travail et du retour. Les publicités qui ciblent les adultes qui travaillent ont donc plus de succès lorsqu'elles sont placées dans ces créneaux horaires par rapport à midi ou le week-end lorsque ces mêmes personnes peuvent ne pas être dans leur voiture ou à proximité d'une radio. Les créneaux horaires de midi peuvent convenir aux mamans ou aux pères au foyer, aux retraités ou à d'autres segments de l'auditoire qui ont accès aux radios tout au long de la journée. Plus la part d'audience est importante et souhaitable, plus le coût du temps d'antenne est élevé. Comprenez quels créneaux horaires intéresseront quels annonceurs et pourquoi et démontrez cette compréhension dans votre argumentaire.
Comprendre le public
Connaissez votre public. Les stations de radio ont des publics différents en fonction du contenu qu'elles diffusent, des lieux où elles diffusent et de la portée qu'elles ont. Vous ne trouverez pas beaucoup de publicités de concerts hip-hop sur une station de discussion conservatrice, mais vous pouvez trouver plus de publicités de souvenirs sportifs sur une station à thème sportif. Les publicités doivent avoir un sens pour le public qu'elles atteignent, et savoir qui fait partie de ce public et ce qu'elles trouveront intéressant est la clé du succès des ventes de publicités radio.
Les ventes d'annonces peuvent être aussi générales que le type de station et aussi spécifiques qu'une émission spécifique. De nombreux annonceurs veulent passer du temps sur les émissions les mieux notées et celles qui apportent la population qui achète leur produit ou service. C'est à vous de savoir qui c'est et pourquoi.
Vendre des commandites
Parfois, la meilleure façon d'attirer un nouveau client publicitaire est de la rencontrer à mi-chemin d'un programme de parrainage. Les commandites combinent la bonne réputation de la station ou de l'émission avec la bonne réputation du produit vendu pour créer une coentreprise qui fait la promotion de toutes les parties concernées. Les coûts sont parfois partagés entre les deux parties, et les premiers résultats sont un bon moyen de démontrer ce qui peut être accompli avec de nouveaux engagements publicitaires.
Trouver et fidéliser des annonceurs
Contactez des clients potentiels pour montrer comment votre station de radio peut leur rapporter de l'argent. Certains produits et services ont un sens logique et devraient certainement être poursuivis. D'autres nécessiteront un peu de créativité pour trouver et encore plus pour convaincre qu'ils sont la bonne personne pour une émission ou une station donnée. Organisez autant de réunions que possible avec des partenaires potentiels et gardez vos clients existants impliqués et appréciés en organisant également des réunions régulières avec eux. Face time a de la valeur et montre votre dévouement et votre responsabilité pour le bien et le mal.
Spécificités de l'annonce
Mettez en valeur l'importance du placement des annonces lorsque vous faites votre présentation à des clients potentiels. Les publicités qui se heurtent aux bords d'une émission sont plus susceptibles d'être écoutées que celles qui se trouvent au milieu d'une pause publicitaire lorsque les auditeurs se sont déjà déconnectés ou ont changé de station. Ceux qui mènent au spectacle et ceux qui en sortent sont généralement les plus chers, les plus recherchés et les plus productifs. Les publicités lues par l'hôte ont également plus de valeur que celles lues par une voix inconnue.
Si vous parvenez à relayer avec succès l'importance de ces facteurs, le montant de la contribution de votre client peut augmenter considérablement, tout comme le succès dont il jouit grâce à vos spots radio. Le résultat peut être une relation longue et profitable pour les deux.