La vente directe fait sortir les consommateurs du magasin de détail et les met face à face avec un consultant personnel. Habituellement, ces ventes individuelles ont lieu lors de fêtes à domicile. Les consultants pour les entreprises de vente directe organisent une fête chez un client, leur permettant de présenter leurs produits, de répondre aux questions des clients et de vendre des produits.
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Gagnez un poste de consultant pour une entreprise de vente directe. Concentrez-vous sur une entreprise dont vous utilisez ou aimez les produits - votre passion pour les produits transparaîtra dans vos ventes. Vous pouvez trouver des entreprises de vente directe qui vendent une gamme de produits, du maquillage aux articles de cuisine en passant par les sacs monogrammés et les sacs-repas.
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Réseautez au sein de votre cercle social pour trouver quelqu'un pour organiser une fête. Les vendeurs directs se rendent chez les clients pour vendre leurs produits, vous avez donc besoin d'un client disposé à organiser une fête pour vous. Souvent, les organisateurs de fête reçoivent des remises en fonction des ventes totales de la fête, vous pouvez donc utiliser cette incitation pour inciter un ami ou un membre de la famille à accueillir.
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Pratiquez votre argumentaire de vente. Étudiez les produits que vous vendez - utilisez-les vous-même et réfléchissez aux avantages de chaque produit. Étudiez les promotions et les ventes actuelles, que vous devriez mentionner lors de la fête. Préparez-vous à vous présenter comme un autre client, et non comme un vendeur insistant.
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Configurez vos produits lors de la fête à la maison. Affichez-les de manière attrayante. Utilisez des étagères pour afficher les produits à différentes hauteurs. Des tables claires d'autres pièces décoratives - vous voulez que les clients se concentrent sur les produits, pas sur la décoration de la table ou les centres de table de l'hôte.
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Donnez un bref argumentaire de vente une fois que les clients ont vérifié vos produits. Vous voulez donner aux invités le temps d'étudier vos produits et de socialiser - c'est une fête, après tout. Discutez des avantages des produits et de leurs particularités. Expliquez comment vous utilisez le produit dans votre vie de tous les jours pour personnaliser votre présentation.
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Répondez aux questions des clients sur les produits. Plus vous éliminez de préoccupations et de questions de l'esprit des clients, plus ils sont susceptibles d'acheter.