Le but du marketing est de gagner des clients et ainsi de gagner plus d'argent pour votre entreprise. Dans les secteurs concurrentiels, vous devez lutter contre les efforts de marketing de toute entreprise qui fournit des produits ou services similaires. En d'autres termes, vous devez établir un avantage concurrentiel. Sinon, les autres entreprises prospéreront pendant que votre entreprise fondera.
Avantage concurrentiel
L'objectif de votre stratégie marketing doit être d'établir un avantage concurrentiel, ce qui signifie que votre entreprise attire plus de clients du même bassin que les autres entreprises de votre secteur. Un avantage concurrentiel peut découler d'un produit ou d'un service unique. Par exemple, si votre entreprise fabrique des produits de haute qualité que les concurrents ne peuvent pas imiter, vous bénéficiez d'un avantage concurrentiel. Ou si votre entreprise a accès à des méthodes ou à des matériaux exclusifs - tels que des procédés ou des inventions brevetés - les concurrents peuvent avoir du mal à trouver des stratégies de marketing qui peuvent submerger votre avantage distinct.
Campagnes de marketing supérieures
Des campagnes de marketing supérieures peuvent également créer des avantages concurrentiels. Par exemple, si une entreprise peut convaincre les consommateurs que son produit offre des avantages significatifs par rapport aux autres - même si ce n'est pas le cas - cette entreprise attirera plus de clients et les conservera plus longtemps. Dans les industries où les différences entre les produits ne sont pas écrasantes, les techniques de marketing compétitives sont le principal moyen pour les entreprises de créer et de maintenir des avantages concurrentiels. Par exemple, de nombreux fabricants de soda peuvent produire des boissons sucrées, mais seuls quelques fabricants parviennent à conserver leur statut de pionnier, en grande partie en mettant en évidence l'attrait de leurs produits par le biais de campagnes de marketing coûteuses.
Cibler les consommateurs
Une autre façon d'utiliser le marketing pour développer un avantage concurrentiel est de cibler les consommateurs plus efficacement que vos concurrents. Par exemple, imaginez qu'il existe deux entreprises avec des produits et des budgets marketing similaires, chacune en concurrence pour le même pool de clients. Si une entreprise effectue des recherches sur les clients pour déterminer les données démographiques les plus susceptibles d'utiliser son produit, cette entreprise sait cibler sa campagne de marketing sur ces clients spécifiques. Pendant ce temps, l'autre entreprise gaspille des dollars publicitaires en ciblant des clients qu'elle a peu d'espoir d'atteindre. Par conséquent, une entreprise qui intègre la recherche marketing dans sa campagne obtient un avantage concurrentiel, même si son produit en lui-même n'offre aucun avantage distinct.
Prix
Vous pouvez également établir un avantage concurrentiel en commercialisant le fait que vos produits sont disponibles à des prix inférieurs à ceux proposés par vos concurrents. Il s'agit d'une stratégie souvent utilisée par les magasins de détail et d'autres entreprises qui fournissent des produits ou des services largement identiques. S'il est possible de maintenir vos prix bas en permanence, vous pouvez obtenir suffisamment d'avantages pour conduire vos concurrents à la faillite. Une approche modifiée consiste à baisser vos prix périodiquement - par exemple, en annonçant des ventes d'un jour. D'autres options sont d'annoncer que vous honorerez les coupons des concurrents ou de garantir le prix le plus bas sur certains produits. Les deux techniques aident à neutraliser les campagnes marketing de vos concurrents et à empêcher les clients de dériver vers d'autres entreprises.