Définition de la synergie dans le marketing

Lorsque la synergie se produit, un plus un n'est plus égal à deux. Cela peut être égal à trois, quatre, cinq ou plus. La synergie dans le marketing est lorsque deux initiatives de marketing créent une réponse supérieure à la somme de la réponse combinée que les deux auraient suscitée seules. Pour les petites entreprises, qui manquent souvent de fonds pour un budget marketing agressif, la clé de la synergie marketing réside dans de multiples initiatives à faible coût.

Comment fonctionne la synergie marketing

La synergie marketing se produit lorsque plusieurs initiatives marketing se combinent pour créer un effet supérieur à la somme de leurs parties. Cela se produit parce qu'un client donné a besoin de plusieurs impressions - la visualisation de votre nom et de votre logo - avant de prendre la décision de vous contacter. Cependant, les impressions sur différents supports - par exemple, la presse écrite, Internet et le bouche-à-oreille - multiplient l'effet d'une seule impression. Cela signifie que les clients vous contactent après moins de visionnements de votre message marketing.

Pourquoi Marketing Synergy fonctionne

Vous apprenez et mémorisez en utilisant tous vos cinq sens. Lorsque vous engagez plus d'un sens à la fois, vous apprenez plus vite et retenez la leçon plus longtemps. C'est pourquoi il est plus facile de mémoriser une chanson qu'un poème malgré le fait qu'ils se ressemblent sur le papier. Des initiatives marketing multiples et différentes engagent le même phénomène. Lorsque vous voyez un message dans le journal, sur Internet, à la radio et d'un ami, il vous accompagne plus longtemps et a une influence plus profonde sur vos décisions.

Trial and Error

Le consultant en marketing Tom Callos note que la formule parfaite pour la synergie marketing est différente pour chaque entreprise, dans chaque endroit et sur chaque marché. Vos propres initiatives de marketing nécessiteront une période d'essais et d'erreurs au cours de laquelle vous expérimenterez différents styles et combinaisons pour diffuser votre message. C'est la vérité derrière la boutade marketing commune attribuée à des dizaines de spécialistes du marketing historiquement prospères: "La moitié de l'argent que vous dépensez en marketing sera gaspillée. Le problème est de déterminer quelle moitié."

Initiatives à faible coût

Les petites entreprises ont souvent un budget marketing limité et doivent s'appuyer sur des stratagèmes de marketing gratuits ou peu coûteux pour engager suffisamment de modalités pour réaliser une synergie marketing. Le bouche-à-oreille et le marketing social sont deux domaines dans lesquels vous pouvez engager plusieurs flux de communication à très bas prix. Callos recommande également le marketing de proximité: impliquer votre entreprise dans des causes socialement importantes dans votre communauté. Cela amènera d'autres personnes à faire connaître votre entreprise à votre place tout en renforçant votre réputation de bon voisin auprès des clients potentiels.