Dix choses à savoir sur le marketing auprès des élèves du secondaire

Les élèves du secondaire forment un segment marketing unique qui a le potentiel d'augmenter vos ventes lorsque vous alignez efficacement votre stratégie marketing. Avec la révolution numérique actuelle, pratiquement tous les lycéens sont connectés au Web et Internet offre la meilleure plateforme pour cibler ce groupe avec le message de votre marque. Cependant, les méthodes traditionnelles sont toujours utiles pour leur marketing. Si vous vendez des biens et des services adaptés aux besoins des élèves du secondaire, il y a peu de choses dont vous devez tenir compte avant de déployer votre programme de marketing.

1. Les élèves déterminent quoi, quand, où

Certains élèves du secondaire ont un emploi, tandis que d'autres reçoivent de l'argent de leurs parents ou tuteurs. Indépendamment de la façon dont ils obtiennent leur argent, ce sont eux qui décident où ils veulent faire leurs achats et ce qu'ils veulent acheter. Dans la plupart des cas, ils prennent des décisions sur les produits et services dont ils ont besoin et influencent considérablement les habitudes d'achat à la maison. Assurez-vous que vos activités de marketing sont axées sur eux, plutôt que sur leurs parents ou tuteurs.

2. Comprendre les élèves et leurs besoins

De nombreux spécialistes du marketing qui ciblent les étudiants essaient d'utiliser les mêmes techniques qu'ils utilisent pour d'autres groupes de clients potentiels. Il est impératif de noter que les étudiants d'aujourd'hui sont attirés par un style de produits complètement différent.

Comprenez ce qui intéresse les élèves du secondaire et ce qui les inspire. Plongez-vous dans leur monde pour connaître le meilleur point d'entrée. Apprenez ce que les élèves utilisent et où ils vont au quotidien. En tant que spécialiste du marketing ciblant les étudiants, vous devez vous assurer que les biens et services que vous offrez aux étudiants en grève sont indispensables.

3. Internet est leur principal moyen d'interaction

Il existe plusieurs moyens de marketing que vous pouvez utiliser pour atteindre les élèves du secondaire, mais Internet est essentiel. En se connectant avec leurs pairs par e-mail et sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter ou Google Plus, les étudiants apprennent à connaître les tendances via le Web. Avoir une présence en ligne sur des plateformes telles qu'une page Web d'entreprise, YouTube ou les médias sociaux vous permet de présenter vos produits aux élèves du secondaire avec des messages ciblés ou des publicités numériques.

4. Télévision et radio

La télévision et la radio sont toujours omniprésentes dans la maison américaine typique. La société Nielsen estime que 96.7 pour cent des ménages américains possédaient des téléviseurs en 2012 (voir référence 1). Une publicité aura une portée plus large lorsqu'elle sera associée à des programmes populaires auprès des élèves du secondaire, tels que les programmes scolaires, le Super Bowl ou même des feuilletons.

5. Supports d'impression

Ce ne sont pas des moments propices pour la presse écrite, mais certains points de vente maintiennent toujours un grand tirage et sont populaires parmi les élèves du secondaire. En particulier, les magazines de célébrités peuvent être un excellent endroit pour mener une campagne publicitaire, car les célébrités sont de très bons créateurs de tendances. Les étudiants adorent les modèles, même par association passive, et pour de nombreux étudiants, les célébrités sont d'excellents modèles à imiter. Être associé à eux ne peut que contribuer à bâtir votre marque auprès de ce public.

6. Offres gratuites

Peu d'élèves du secondaire ont assez d'argent pour dépenser sans souci, les cadeaux sont donc toujours populaires. Cela peut valoir la peine de donner certaines choses, qu'il s'agisse d'échantillons de votre produit ou d'articles qu'ils utilisent quotidiennement et qui arborent votre logo ou votre adresse Web. Cela peut aider à renforcer la notoriété de votre marque au point où ils choisiront d'acheter ce que vous proposez plus tard. Les offres gratuites peuvent être des incitations efficaces qui suscitent un comportement d'achat (référence 2, résumé).

7. Impliquez-vous dans les activités scolaires

Chaque école propose des activités spéciales qui attirent beaucoup d'intérêt des étudiants, des matchs de football du vendredi soir aux jeux scolaires, en passant par le bal et la remise des diplômes. La promotion de vos produits lors de tels événements est un excellent moyen de se présenter devant une grande foule à un moment où ils sont dans un état d'esprit positif et peut-être plus favorablement disposés à dépenser leur argent.

8. Coût et caractère unique

Les élèves du secondaire ont tendance à avoir un revenu disponible limité. Assurez-vous que les produits ou services que vous offrez sont à leur portée. Une tarification compétitive est essentielle, même si vous monopolisez le créneau du marché. De plus, il est important d'être unique. La marque exclusive donne aux adolescents un sentiment de statut.

9. Augmentez votre visibilité via le publipostage

Le publipostage direct via le service postal est un autre moyen d'atteindre les élèves du secondaire. Le service postal peut potentiellement transmettre votre message à 9 millions d'étudiants (référence 3). Un message bien emballé qui arrive dans une lettre suscite toujours une réponse positive s'il est considéré comme directement ciblé, par opposition à un e-mail non sollicité. En outre, de nos jours, les étudiants reçoivent beaucoup moins d'articles dans leur boîte aux lettres réelle que dans leur boîte virtuelle, ce qui peut attirer davantage l'attention.

10. Dynamisme de la mode

Les lycéens sont très concentrés sur les tendances. Vous devez identifier les tendances à une période donnée et utiliser les connaissances pour stimuler les activités de marketing. Les étudiants aiment expérimenter ce qui est différent, et être au courant de vos concurrents et tirer parti de ces informations vous donnera un avantage.