L'élasticité-prix, également appelée élasticité-prix de la demande, est une mesure de la mesure dans laquelle la demande des consommateurs pour un produit change en réponse aux variations de prix. Si la quantité commandée par les consommateurs change beaucoup en réponse à un changement de prix, alors l'élasticité-prix est très élevée. Savoir comment la demande des consommateurs est liée à la tarification est un élément essentiel de toute entreprise. Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, il est également important de comprendre comment le marketing Internet peut affecter l'élasticité des prix.
DE CAS
L'un des principaux résultats du marketing Internet est de sensibiliser un grand nombre de consommateurs à une grande variété d'options de tarification. Le marketing Internet facilite grandement les achats comparatifs. Cela a entraîné une forte augmentation de l'élasticité-prix des cigarettes, selon une étude du Stanford Institute for Economic Policy Research. Le marketing Internet peut clairement rendre la demande de certains produits plus sensible aux fluctuations de prix. Une étude similaire menée à l'Université du Minnesota a révélé qu'il en était de même pour le prix des billets d'avion.
En général
Différents produits ont des niveaux d'élasticité-prix différents, en général. Par exemple, les articles de luxe tels que les vacances ont tendance à avoir une élasticité-prix élevée. Une forte hausse du prix des billets d'avion fait que plus de gens partent en vacances près de chez eux, où ils n'auront pas besoin de les acheter. Les fortes hausses des prix des cigarettes n'ont pas tendance à provoquer de grands changements dans la demande des personnes qui considèrent la cigarette comme une nécessité. Même s'il existe des différences dans l'élasticité-prix des différents types de produits, on peut montrer que le marketing Internet augmente l'élasticité-prix dans son ensemble. Considérez deux groupes avec différents degrés d'élasticité des prix: les billets d'avion et les cigarettes. Une étude de l'Université Pepperdine a démontré que le marketing Internet augmente l'élasticité des prix des billets d'avion et des cigarettes. Sur cette base, nous pouvons raisonnablement supposer qu'il est généralement vrai pour de nombreux produits que le marketing Internet entraîne une élasticité des prix plus élevée.
Prix
Si votre entreprise se trouve dans une région qui a une présence Internet significative, attendez-vous à ce que la demande des consommateurs soit très sensible aux prix. Dans ce cas, il est plus sage de fixer des prix relativement bas afin d'augmenter la demande pour votre produit ou service.
Transparence des produits
Cependant, vous pouvez vous en tirer avec des prix légèrement plus élevés si vous augmentez la transparence de vos produits. L'étude de l'Université du Minnesota a également révélé que des niveaux accrus de transparence des produits augmentaient la volonté de payer des consommateurs. En d'autres termes, avoir plus de détails sur exactement ce que votre produit ou service implique - et avoir moins de surprises - rendra les clients plus disposés à débourser un peu plus pour votre produit ou service.