Exemples d’entreprises utilisant une stratégie push

Une stratégie de marketing push combine les ressources des détaillants, des grossistes et des fabricants pour créer une demande des consommateurs pour un produit ou une gamme de produits. Dans une stratégie de poussée, chaque étape de la chaîne d'approvisionnement «pousse» le produit à l'étape suivante le long de la chaîne d'approvisionnement - le fabricant fait la promotion du produit auprès des grossistes; grossistes aux détaillants; et les détaillants au consommateur, selon le consultant en marketing Brent Banda. Les méthodes promotionnelles les plus courantes pour le marketing push sont la publicité et les promotions clients.

Raisons de «pousser»

Banda estime que la concentration multi-entreprises d'une stratégie push sur le produit est bénéfique lorsqu'une marque a besoin d'un marketing agressif pour rivaliser avec une marque établie avec un budget marketing important. Un push peut également être efficace lorsque le consommateur n'est pas familier avec une nouvelle marque et que la notoriété de la marque doit être créée rapidement. En raison de l'accent mis par une stratégie push sur la valeur - et de leur utilisation fréquente de remises et autres incitations -, ils peuvent réussir à surmonter la sensibilité aux prix à la consommation.

Exemples de stratégie push

Des exemples de marketing push comprennent les offres de restauration rapide «Menu à un dollar» et les ventes «deux pour un» à l'épicerie. La vantardise par les opérateurs de téléphonie cellulaire de bonnes affaires spéciales «minutes» et de promotions «porte-fenêtre» des fêtes dans les grands magasins et autres détaillants sont également des exemples de stratégie de poussée. Les stratégies push font souvent de la valeur ou de la qualité les thèmes centraux. Selon AMAC Solutions, la stratégie est presque toujours ciblée directement sur le consommateur, comme les publicités télévisées pour le dernier médicament miracle.

Marketing push-and-pull

Une stratégie push est presque l'opposé d'une stratégie pull, dans laquelle l'intérêt du consommateur pour la marque est piqué et il est invité à «tirer» le produit plus près pour approfondir sa relation avec --- ou en savoir plus sur --- le produit . Plus soucieuse de développer la notoriété de la marque que la notoriété du produit, une technique de tirage, comme la mise en vedette des chaussures Manolo Blahnik dans l'émission télévisée "Sex in the City", utilise souvent l'association, les interviews et le bouche-à-oreille pour développer la notoriété de la marque et appréciation à terme.

Produits pharmaceutiques: du push au pull

Dans «Pharmaceutical Marketing --- Time for Change» de Joan Buckley, le professeur de marketing montre comment les conditions extérieures peuvent déterminer quelle stratégie est utilisée. Buckley fait remarquer qu'avant la décision de 1997 de la Food and Drug Administration d'assouplir les règles relatives à la publicité des médicaments sur ordonnance, le marketing des médicaments se limitait à «pousser» les médicaments aux médecins en vantant leur efficacité et en mettant en place des incitations à la vente. Cependant, une fois que le gouvernement a assoupli les restrictions publicitaires, la stratégie des sociétés pharmaceutiques s'est déplacée pour «attirer» les clients avec des publicités qui incitaient les consommateurs à demander à leurs médecins plus d'informations sur le produit. Entre 1996 et 2000, les dépenses consacrées à la promotion directe aux consommateurs des médicaments sur ordonnance sont passées de 791 millions de dollars à 2.5 milliards de dollars.