Les circulaires ou les publicités par publipostage sont une méthode éprouvée pour générer des ventes. De nombreuses entreprises n'ont ni le temps ni l'expertise nécessaires pour développer un programme de marketing direct à l'aide de circulaires. Créer et mettre en œuvre le programme de publipostage pour ces entreprises sur une base de conseil.
Trouvez vos clients
Les prospectus postaux conviennent à presque tous les types d'entreprises. Sélectionnez une entreprise que vous connaissez pour ne pas avoir de courbe d'apprentissage pour vous mettre à niveau. Par exemple, si vous n'êtes pas familier avec les restaurants mais que vous en savez un peu plus sur les magasins de détail pour enfants, les magasins pour enfants seraient un meilleur choix pour votre marché cible.
Préparez votre présentation commerciale
Convainquez vos clients potentiels de la nécessité du marketing par publipostage avec des dépliants. Montrez-leur les données démographiques des quartiers que vous ciblerez et comment les dépliants peuvent se traduire par une augmentation des ventes. Démontrer les différents niveaux de retour sur investissement en fonction du taux de réponse client; cependant, ne garantissez pas le taux de réponse ou le niveau de vente que le mailing générera.
Créer une copie d'annonce solide
Le but du dépliant est de convaincre le destinataire d'agir et d'acheter le produit. Cela nécessite une copie d'annonce solide. Parcourez les courriers indésirables que vous recevez et notez ce qui vous convainc de continuer à lire certains courriers. Il peut s'agir d'une police plus grande, de puces, de flèches rouges, d'un pense-bête ou d'un puissant appel à l'action. Inscrivez-vous aux offres de vente sur Internet. Il vous sera généralement demandé de fournir vos coordonnées pour un guide gratuit ou un livre électronique. Lisez les e-mails que vous recevez - et vous en recevrez plusieurs - pour déterminer quel type de copie fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Élaborer une grille tarifaire
Fixez le prix de vos services afin de réaliser un profit. Additionnez toutes les dépenses telles que les frais de port, l'impression des prospectus et la location de la liste de diffusion. Incluez les coûts de main-d'œuvre tels que le pliage et l'agrafage ou le bourrage du dépliant dans une enveloppe. Estimez ce qu'il vous en coûtera en termes de temps pour rédiger le texte publicitaire. Multipliez ces heures par votre taux horaire cible. Ajoutez une majoration aux dépenses totales pour obtenir un profit. Par exemple, vous prévoyez d'envoyer 2,500 1,150 dépliants. Si les frais de port sont de 300 $, l'impression des dépliants de 150 $, le coût de la main-d'œuvre pour les envoyer 250 $, la location de la liste de diffusion 50 $ et il vous faut huit heures à 2,250 $ de l'heure pour rechercher et rédiger le texte publicitaire, vos coûts totaux sont de 2,750 $. Chargez le client de 500 $ et vous avez gagné 3,500 $. Chargez 1,250 $ et vous avez gagné XNUMX $. Vous pouvez réduire les dépenses en utilisant le courrier à tarif de masse plutôt que la première classe.
Louer une liste de diffusion
Les listes de diffusion sont disponibles pour à peu près tous les créneaux - par exemple, un fournisseur de listes ajoute 60,000 XNUMX nouveaux parents à sa base de données chaque semaine. La liste peut être affinée par zone géographique pour affiner l'envoi. Experian, Dataman Group et Trigger Direct sont trois des nombreuses sociétés qui fournissent des listes de diffusion. Dans la plupart des cas, vous n'achetez pas la liste mais la louez pour une utilisation unique. Si vous souhaitez faire un mailing de suivi, vous devrez louer à nouveau la liste. Choisissez le fournisseur de liste avec les informations les moins coûteuses mais les plus à jour pour ne pas gaspiller les frais de port et les dépliants.
Testez les Flyers
Testez les différents flyers pour savoir lequel a le meilleur taux de conversion. Par exemple, un dépliant peut avoir un soulignement rouge tandis qu'un autre a un surlignage jaune. Sélectionnez 100 noms et envoyez 50 de chaque flyer. Suivez les résultats en utilisant un autre numéro de téléphone que le client pourra appeler.
Mettre en œuvre le mailing
Facturer au client au moins les frais d'impression et d'affranchissement nécessaires à la mise en œuvre de l'envoi. Les frais restants peuvent être perçus une fois que tous les dépliants sont envoyés par la poste.