Idées de marketing d’investissement

Pour convaincre les gens d'investir dans votre opportunité, il faut avoir la capacité de nouer et de maintenir des relations. Peu importe si l'opportunité d'investissement consiste en une toute nouvelle entreprise, une idée d'entreprise améliorée ou des produits traditionnels comme les actions ou l'immobilier. Vous devez toujours jeter les bases de la crédibilité et de la confiance tout en utilisant des tactiques de marketing qui transforment les investisseurs potentiels en clients satisfaits qui estiment que vous apportez la réponse à leurs besoins d'investissement.

Identifier le public

Vous devez connaître votre marché cible afin de mettre en œuvre des stratégies marketing pour attirer plus d'investisseurs. Par exemple, si vous souhaitez attirer des investisseurs qui ont des millions à investir, offrir un stylo et un bloc-notes gratuits ne sera pas une promotion marketing. Cependant, cela pourrait fonctionner pour les nouveaux investisseurs qui ont quelques milliers de dollars pour commencer à investir. L'identification de votre marché cible commence par déterminer les données démographiques qui correspondent à ce que vous vendez. Examinez le niveau de revenu, le potentiel d'investissement et les intérêts, l'âge, les antécédents, les intérêts personnels et l'emplacement pour découvrir des traits communs. Une fois que vous avez identifié ces caractéristiques communes, vous savez ce qu'il faut rechercher pour trouver plus de prospects.

Marché vers des perspectives spécifiques

Attirez l'attention sur vos opportunités d'investissement en organisant un événement éducatif auquel vous invitez votre marché cible. Par exemple, si vous vendez des produits d'investissement, sponsorisez un séminaire pour les employés d'entreprises à proximité. Si vous avez besoin de capital-risque, envisagez de vous rapprocher d'associations professionnelles qui connaissent votre secteur. Participez à des événements de réseautage pour rencontrer les dirigeants de votre communauté d'affaires locale, car ils pourraient être intéressés ou connaître quelqu'un qui s'intéresse à votre investissement.

Développer un plan

Certains types d'opportunités d'investissement, comme la vente d'une idée commerciale ou la production d'un nouveau produit, nécessitent plus qu'une simple conversation. Dans ces cas, créez un plan d'affaires qui explique comment l'argent sera utilisé. Incluez des détails sur le marché, la concurrence, les stratégies opérationnelles et votre situation financière, y compris le rôle du financement de l'investisseur potentiel. Décrivez combien de temps vous avez besoin pour fournir un retour sur investissement. Plutôt que de partager l'intégralité du plan d'affaires avec toutes les personnes qui manifestent de l'intérêt, fournissez une copie de votre résumé, quelques pages qui donnent un aperçu du contenu du plan complet. Ne distribuez le business plan complet qu'aux investisseurs que vous jugez sérieux et qualifiés.

Se connecter

Fournissez des liens dans les répertoires de recherche locaux et incluez l'optimisation des moteurs de recherche sur votre site Web pour permettre aux investisseurs de localiser et d'en apprendre plus sur votre entreprise. Si vous essayez de trouver des investisseurs pour soutenir un nouveau produit ou une nouvelle entreprise que vous organisez, rendez-vous sur AngelList pour rechercher des investisseurs. Visitez le site Web de l'Angel Capital Association pour trouver des groupes d'investisseurs providentiels à travers le pays pour lesquels vous pouvez connaître les préférences d'investissement des membres et trouver des personnes intéressées à investir dans de nouvelles opportunités.