Pour les constructeurs, le bouche-à-oreille est la principale source de références et de nouvelles affaires, mais la publicité peut être un moyen important de sensibiliser et de créer des préférences, en particulier sur les marchés concurrentiels. Même dans les économies lentes, les entreprises peuvent réussir en se concentrant sur les besoins spécifiques des clients, en positionnant leurs services par rapport à la concurrence et en envoyant des messages clairs axés sur les avantages aux publics cibles.
Signalisation sur place et sur vos véhicules
Les constructeurs ont la possibilité de profiter de leurs lieux de travail et de leurs véhicules pour envoyer des messages publicitaires aux personnes qui peuvent passer à pied ou en voiture. Un panneau dans la cour avant avec leur nom et leurs coordonnées, des lettres bien en évidence sur leur fourgonnette et même une signalisation sur leurs remorques de chantier peuvent fournir de nombreuses impressions publicitaires sur une base continue.
Publicité sur page jaune
Bien que certaines personnes pensent que les Pages Jaunes sont mortes ou mourantes, ces annuaires peuvent avoir une grande valeur pour les constructeurs car ils ciblent un marché local et sont une bonne source d'informations pour les consommateurs qui ne savent pas par où commencer pour trouver un constructeur. Jetez un œil aux en-têtes disponibles dans vos annuaires locaux et aux types d'annonces diffusées par d'autres constructeurs concurrents. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pourriez vous démarquer en fournissant des informations différentes ou des avantages plus convaincants sur ce que vous avez à offrir.
direct mail
L'utilisation du publipostage peut être un avantage pour les constructeurs en leur donnant la possibilité de cibler un segment de marché spécifique qui a d'une manière ou d'une autre indiqué un intérêt pour la construction ou la rénovation de maisons. Les courtiers de liste peuvent fournir des recommandations sur la façon de localiser ces personnes en fonction de leur abonnement à des publications sur la construction de maisons ou de l'achat de matériaux connexes, par exemple. Les listes peuvent également être sélectionnées en fonction de zones de code postal ou de niveaux de revenu spécifiques. Une carte postale bien conçue, colorée et qui se démarque dans le courrier peut aider à attirer l'attention et peut générer des appels.
Réseaux sociaux
Bien que les véhicules publicitaires traditionnels puissent bien fonctionner pour les constructeurs, ils ne doivent pas négliger le potentiel des médias sociaux. La création d'une «page de fans» sur Facebook, par exemple, peut offrir à des clients satisfaits la possibilité de publier des informations - et même des images - sur leurs projets. Les médias sociaux sont un bon moyen de tirer parti de la valeur des recommandations de bouche à oreille.