Le ratio marketing / chiffre d’affaires pour une entreprise

Le marketing, y compris la publicité et les ventes, est nécessaire pour que la plupart des entreprises réalisent des bénéfices. La quantité de marketing dont une entreprise a besoin pour générer des revenus est une question courante sans réponse claire. Certaines entreprises peuvent être très rentables avec un budget marketing fixé à une fraction d'un pour cent, tandis que d'autres peuvent avoir besoin de consacrer un quart de leurs revenus aux ventes et au marketing. Calculer ce ratio et le comparer à celui de votre secteur dans son ensemble est une mesure clé de l'efficacité avec laquelle vous transformez vos dépenses marketing en revenus de vente.

Calcul

Le calcul du ratio marketing / ventes est extrêmement simple; il suffit de diviser les dépenses marketing totales par les revenus totaux des ventes. Excluez les revenus qui ne proviennent pas des activités de vente, tels que les revenus de redevances ou les intérêts sur les économies. Les dépenses de marketing comprennent tous les coûts de vente et de marketing, y compris la publicité, le personnel de vente, le matériel de marketing, y compris votre site Web, les consultants en stratégie de marque, etc. Si votre entreprise dépend fortement du personnel de vente, vous pouvez subdiviser le rapport marketing / revenus pour obtenir une vue plus granulaire. Par exemple, si vous savez qu'avec votre budget publicitaire actuel, votre équipe de vente obtient 500 prospects par mois et que vous effectuez une vente pour 20 prospects, vous pouvez voir que votre budget marketing actuel génère 25 ventes par mois.

Importance

Dépenser plus en marketing ne garantit pas plus de ventes, mais cela a généralement une forte influence. Étant donné que cette corrélation est difficile à prévoir, l'utilisation d'un ratio marketing / revenus pour suivre les tendances de votre entreprise au fil du temps est un moyen essentiel de définir votre budget. Par exemple, si vous savez que 5,000 50,000 USD de marketing génèrent des revenus de 10,000 65,000 USD, mais que 5,000 XNUMX USD n'entraînent que des ventes de XNUMX XNUMX USD, votre gamme de produits actuelle risque de ne pas bénéficier d'un budget supérieur à XNUMX XNUMX USD.

Variation de l'industrie

Nous pouvons comparer le rapport marketing / chiffre d'affaires d'un vendeur en volume comme un grand magasin de détail à une entreprise de services à forte valeur ajoutée telle qu'une société de conseil en informatique. Le premier pourrait dépenser 1 million de dollars par an en marketing et en publicité, ce qui se traduirait par une entreprise de 50 millions de dollars. Leur ratio est de 1 divisé par 50, soit 2%. Pendant ce temps, le cabinet de conseil dépense le même million de dollars par an pour une équipe de vente directe et des événements de marketing, ce qui se traduit par un chiffre d'affaires de 1 millions de dollars. Leur ratio est beaucoup plus élevé de 5 pour cent, mais convient à leur industrie.

Conseils

Les entreprises à marge élevée consacrent généralement un pourcentage plus élevé de leurs revenus au marketing. Cela peut en partie parce que les entreprises à faible marge ne peuvent tout simplement pas se permettre de détourner des fonds de la production de leurs produits afin de dépenser plus en marketing. Plus probablement, c'est parce que les produits à marge bénéficiaire plus élevée sont généralement ceux dont le prix est stratégiquement établi en fonction de la valeur que le client apprécie, plutôt que selon le coût de production. Le marketing est essentiel pour communiquer cette valeur au client et nécessite donc une part importante du budget.