Les avantages d’une entreprise de niche

Une entreprise de niche est une entreprise qui se concentre sur un type particulier de produit dans un segment de marché spécifique. Alors que de nombreuses entreprises commencent comme des sociétés de niche avec des spécialisations étroitement définies, seules certaines restent des sociétés de niche au fur et à mesure de leur croissance. D'autres se diversifient et élargissent leurs offres. Cependant, les sociétés de niche perpétuelles présentent certains avantages clés par rapport aux entreprises plus grandes ou plus diversifiées.

Avantages marketing

Un domaine dans lequel les entreprises de niche ont des avantages naturels est le domaine du marketing. Le marketing de niche consiste à cibler un groupe spécifique de consommateurs. Les sociétés de niche se concentrent sur les marchés de niche, sachant que cela exclut un grand nombre de consommateurs. Cependant, ce sont les consommateurs du marché de niche qui sont les plus susceptibles d'acheter les produits ou services de l'entreprise. En segmentant les marchés et en se concentrant sur des données démographiques sélectionnées, les entreprises de niche peuvent réduire leurs budgets marketing. Par exemple, une société de niche qui ne vend que de l'assurance-vie peut faire de la publicité auprès des retraités à la télévision pendant la journée lorsque les tarifs publicitaires sont plus bas, tandis qu'une société de services financiers généraux peut avoir besoin d'acheter des publicités plus chères aux heures de grande écoute pour attirer les jeunes en assurance automobile, en épargne universitaire et en hypothèque clients.

Focus singulier

En termes de conception d'une stratégie commerciale, une entreprise de niche peut rester concentrée sur son domaine de spécialisation. Une fois que l'entreprise a choisi de rester une entreprise de niche au lieu d'étendre ses offres, les chefs d'entreprise peuvent établir des plans à court et à long terme pour atteindre des objectifs clairs. À titre d'exemple, une entreprise de niche qui fabrique des battes de baseball peut investir dans des contrats de fournisseur de bois d'œuvre et des installations de fabrication, tandis qu'un fabricant d'articles de sport général peut devoir travailler pour répartir stratégiquement ses ressources entre de nombreux fournisseurs, usines et projets de développement de nouveaux produits.

À l'écoute des clients

Chaque entreprise consacre des ressources pour solliciter les commentaires des clients et travailler pour répondre aux demandes des clients. Une entreprise de niche est plus susceptible de recevoir des commentaires cohérents de son marché homogène. Cela permet aux entreprises de niche de produire plus facilement de nouveaux produits, de modifier les politiques et de gérer les relations publiques en fonction des commentaires des clients. Les entreprises plus diversifiées peuvent rencontrer des difficultés lorsqu'elles tentent de généraliser et d'apporter des changements qui répondent à certains besoins des clients mais diminuent la satisfaction des autres.

Expertise et réputation

Au fil du temps, une entreprise de niche peut se forger une réputation pour son travail dans un domaine donné. Cette réputation permet à une entreprise de niche de se positionner comme leader et expert dans le domaine. Les entreprises de niche se concentrent sur une chose bien plutôt que de faire beaucoup de choses de manière adéquate. Par exemple, un éditeur de logiciels local peut être en mesure de se décrire comme ayant le taux de satisfaction client le plus élevé parmi tous les clients des petites entreprises dans sa région d'opération. Les éditeurs de logiciels qui ciblent les marchés commerciaux nationaux avec des clients de toutes tailles ne peuvent pas facilement faire de telles déclarations ou développer des associations claires comme étant les meilleures, ou les seules, options pour les clients.