La mesure dans laquelle les niveaux de production correspondent à la demande réelle est un facteur important de la performance de l'entreprise. Si la production est trop faible, l'entreprise ne peut pas répondre à la demande, a des clients insatisfaits et perd des ventes. Si la production est trop élevée, l'entreprise doit stocker la production excédentaire en stock, retardant le paiement et ajoutant des coûts de stockage. Dans les deux cas, la rentabilité de l'entreprise est moindre que si les prévisions de production avaient été exactes.
Trend
Vous pouvez prévoir la production en fonction d'une tendance constante. Si vous constatez que les niveaux de production ont augmenté de 1% par mois au cours des deux dernières années, vous pouvez prévoir une augmentation de 1% pour le mois prochain. La prévision sur la base des tendances n'est exacte que si la tendance est stable. Parfois, les augmentations varient, mais vous pouvez toujours trouver une tendance sous-jacente. Si, au cours des deux dernières années, les variations mensuelles allaient de moins 1 pour cent à plus 3 pour cent sans aucune tendance, calculez une moyenne des augmentations pour trouver la tendance.
Motif
Si vous pouvez trouver un modèle pour les changements mensuels, vous pouvez faire une prévision plus précise. Les modèles sont souvent saisonniers ou liés à d'autres forces, telles que la météo. Par exemple, vous devrez peut-être augmenter les niveaux de production de 25% par mois pour octobre et novembre de chaque année pour vous préparer à la période des fêtes. Un hiver froid peut influencer vos niveaux de production dans le nord-est des États-Unis. Lorsque vous voyez un modèle dans les niveaux de production au cours des dernières années, vous pouvez prévoir que le modèle se répétera dans l'année à venir.
Cycles
Les cycles sont des variations à plus long terme basées sur l'économie. Si vous êtes au début d'un cycle d'expansion économique et que de tels cycles ont entraîné un doublement de la demande sur deux ans dans le passé, vous pouvez prévoir une augmentation similaire pour ce cycle. Parce que les influences des cycles économiques se superposent généralement à des variations à court terme, pour les prévisions mensuelles, vous devez ajouter ces influences aux facteurs liés aux tendances et aux modèles pour obtenir une estimation précise de la demande et des niveaux de production requis.
Inventaire
Vos méthodes de prévision de production doivent inclure l'influence des stocks. Un niveau minimum de stock est requis pour répondre aux variations de la demande à court terme, mais si le stock est trop élevé, votre production doit être inférieure jusqu'à ce que le stock ait diminué au niveau souhaité. Avec un inventaire élevé, vous devez inclure une réduction planifiée des stocks et un niveau de production proportionnellement inférieur. Idéalement, vous utilisez un stock excédentaire pour réduire la production à un niveau constant qui représente une utilisation efficace de vos installations.