Une promotion des ventes est une technique de marketing généralement conçue pour durer relativement peu de temps. Les techniques courantes de promotion des ventes peuvent inclure des prix spéciaux, des coupons et des événements de mise en scène pour gagner en publicité. Les petites entreprises peuvent utiliser les promotions des ventes pour atteindre un certain nombre d'objectifs commerciaux spécifiques.
Garder les clients existants
Une promotion des ventes peut viser à fidéliser les clients existants, en particulier si un nouveau concurrent ouvre à proximité. Par exemple, un propriétaire de salon de coiffure peut envoyer des coupons à tous ses clients existants pour détourner l'attention de l'événement d'ouverture d'un concurrent. Un nettoyeur à sec pourrait mettre en œuvre un programme de référence dans le cadre duquel il offre aux clients existants une réduction lorsqu'ils recommandent de nouveaux clients pour effectuer un achat, ce qui peut aider à fidéliser la clientèle.
Liquidation d'inventaire
Une promotion spéciale peut vous aider à vider votre inventaire pour faire de la place pour de la marchandise saisonnière ou nouvelle. Si vous possédez une boutique de vêtements, par exemple, vous devrez peut-être annoncer un prix réduit sur les vêtements d'hiver pour faire place aux modes de printemps et d'été. Le propriétaire d'une boutique de cadeaux peut organiser une vente de liquidation sur la marchandise d'Halloween pour faire de la place pour les produits de Noël.
Atteindre un nouveau marché
Une promotion peut être un moyen d'atteindre un nouveau segment du marché. Par exemple, si vous exploitez un club de santé et que vous avez élaboré un plan de conditionnement physique destiné aux personnes âgées, vous pouvez utiliser une liste de diffusion avec les adresses des personnes âgées de 65 ans et plus. Vous pouvez ensuite envoyer un coupon ou une offre spéciale à ce segment de marché.
Lancement de nouveaux produits
Une promotion des ventes peut vous aider à introduire un nouveau produit sur le marché. Par exemple, si vous exploitez une boulangerie et que vous dévoilez une nouvelle gamme de pâtisseries, vous pouvez générer une promotion pour inciter les gens à venir dans votre boulangerie et à les essayer. Votre promotion peut offrir un prix réduit ou l'ajout d'un article gratuit, comme une tasse de café.
Augmentation de la notoriété de la marque
Une promotion des ventes peut aider à accroître la notoriété de votre marque, ce qui peut finalement conduire à des ventes supplémentaires. Par exemple, en parrainant un organisme de bienfaisance, un événement tel qu'un barbecue de poulet ou une tombola, vous pouvez sensibiliser les gens de la communauté à votre entreprise d'une manière positive, ce qui peut les amener à devenir patronne votre entreprise.