Lorsque vous créez un plan d'affaires, l'une des principales préoccupations est la création de revenus. Un système de tarification à la carte est celui où le client met sur pied un ensemble de produits et développe un prix d'achat en fonction des options de produits. Lorsqu'une tarification à la carte est utilisée avec les bonnes directives, elle peut aider à créer un moyen plus efficace de générer des revenus.
Satisfaction du client
Un système de tarification à la carte permet au client d'acheter uniquement ce qu'il veut et augmente ainsi la satisfaction du client. Par exemple, un système de tarification à la carte pour l'achat d'une nouvelle voiture permettrait au client de choisir des options individuelles telles qu'une mise à niveau stéréo ou un toit ouvrant sans forcer le client à acheter un ensemble complet de mise à niveau. Le client est en mesure de commander le véhicule qu'il souhaite, et le prix qu'il paie ne reflète que les options qu'il a demandées et non une longue série d'options requises qui font partie d'un package.
Coûts de stock
Le stockage des produits coûte de l'argent. Les coûts comprennent le prix d'achat initial du produit et tout argent perdu en frais de réapprovisionnement lorsque le produit invendu est retourné au fournisseur. Lorsque vous utilisez un système à la carte, vos modèles de stockage reflètent les options que les clients achètent réellement. Vous ne dépensez pas d'argent pour des produits qui ne se vendent pas et vous pouvez utiliser vos achats en gros de produits populaires pour négocier un prix inférieur avec le fournisseur. Par exemple, si vous fabriquez des ordinateurs personnalisés, vous constaterez peut-être que les clients demandent régulièrement certaines cartes vidéo. Plutôt que d'essayer de stocker une grande variété de cartes, il vous suffit de stocker celles que vous vendez. Étant donné que vos habitudes d'achat créent une augmentation du nombre de cartes que vous achetez, vous pouvez négocier un prix de gros. Vous pouvez toujours commander tous les autres produits souhaités par les clients, mais vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent supplémentaire pour stocker une variété d'options.
Analyse marketing
Lorsque vous utilisez un système de tarification à la carte, vous commencez à voir les habitudes d'achat de vos clients. Vous comprenez ce que votre marché cible est intéressé par l'achat et vous pouvez ajuster votre marketing pour capitaliser sur les tendances de consommation. Par exemple, les clients des compagnies aériennes peuvent systématiquement choisir l'option de sélectionner leur siège attribué sur Internet avant d'atteindre le comptoir d'enregistrement. Étant donné que cette option est populaire et que vous pouvez facturer une somme modique, vous pouvez la mettre en évidence dans votre marketing pour stimuler votre activité et attirer de nouveaux clients.
Avantage concurrentiel
Un système de tarification à la carte vous permet d'expérimenter des options et des mises à niveau pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Lorsque vous trouvez quelque chose qui est populaire auprès des consommateurs et que la concurrence n'offre pas, cette découverte vous aide à devenir un leader de l'industrie. Par exemple, l'expérimentation d'une large gamme d'options de mise à niveau de garantie pour votre entreprise de fabrication d'ordinateurs peut vous amener à découvrir que les clients préfèrent une option de mise à niveau sur site de trois ans par opposition à la mise à niveau standard de deux ans proposée par vos concurrents. Cela peut sembler insignifiant, mais de petites options à la carte comme celle-ci peuvent vous aider à vous démarquer sur le marché.