L'effet de report publicitaire est un effet célèbre et débattu des pratiques de marketing commercial. Essentiellement, la théorie du report indique que les avantages positifs de la publicité, en particulier l'augmentation des ventes, ne sont pas parfaitement en phase avec les mouvements publicitaires, mais plutôt retardés et étalés dans le temps, de sorte que les changements peuvent ne pas être perceptibles immédiatement ou mesurables juste après l'entrée en vigueur de la stratégie publicitaire. effet. Bien que l'effet de report soit débattu, s'il existe, il soulève plusieurs problèmes clés avec le marketing d'entreprise.
Difficulté d'analyse
Premièrement, l'effet de report rend très difficile l'analyse du succès des campagnes marketing. Les entreprises doivent choisir une période après la publicité pour évaluer les effets sur les ventes en la comparant à une période précédente. Mais si les effets sont retardés, l'entreprise ne sait pas quand commencer la période ni combien de temps pour obtenir le résultat le plus précis. Les forces du marché, les changements de prix et d'autres facteurs modifieront eux-mêmes les ventes si l'entreprise attend trop longtemps pour faire son analyse.
Problèmes de publicité
Les problèmes de publicité peuvent être résolus s'ils sont traités rapidement. Certains problèmes, cependant, peuvent être subtils et si l'effet de report existe, l'entreprise peut même ne pas être consciente du problème jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour le résoudre. Si les résultats positifs sont retardés, il en va de même pour les problèmes de stratégie publicitaire qui pourraient autrement être corrigés. Cela laisse très peu de place aux erreurs.
Qualité marketing
Lorsque les planificateurs marketing acceptent l'effet de report publicitaire, cela peut créer une imprudence dangereuse. Après tout, une campagne publicitaire qui ne produit pas réellement de résultats n'est peut-être pas fautive: les résultats positifs ne se sont peut-être tout simplement pas encore produits. Cela peut conduire à une complaisance avec un marketing médiocre et une justification par report, ce qui rend difficile de contester la position d'un planificateur marketing.
Les marchés en mutation
De nombreux types de publicité sont basés sur des marchés en évolution rapide. Les tendances peuvent changer soudainement, des problèmes peuvent survenir et créer le besoin de solutions marketing, et d'autres changements peuvent rendre nécessaire la mise à jour ou le remplacement de la publicité très rapidement. Mais si l'effet de report existe, alors les gains originaux générés par le plan publicitaire ne se sont peut-être pas encore produits avant qu'il ne soit modifié, ce qui conduit à un aveuglement essentiel lorsqu'il s'agit de mesurer l'efficacité publicitaire.