Les propriétaires d'entreprise sont un groupe simple. Ils veulent savoir comment gagner plus d'argent, réduire les coûts liés aux affaires, éviter les impôts, éviter les poursuites coûteuses, trouver de nouvelles opportunités de faire des affaires et trouver des moyens peu coûteux de financer la croissance des entreprises. Au-delà, il y a les détails et les solutions à leurs problèmes uniques. Que vous fassiez du marketing auprès des propriétaires d'entreprise ou que vous tentiez de concevoir des biens et des services qu'ils achèteront, tous les propriétaires d'entreprise sont principalement concernés par la proposition de valeur que vous présentez, y compris le type de rendement auquel ils peuvent s'attendre sur tout investissement et ce retour sera-t-il suffisamment important. pour dépenser leur argent et leur temps limité.
Tarif
Les propriétaires d'entreprise ont tendance à être des acheteurs prudents. Ils protègent leur argent et veulent plus pour moins. Ils veulent savoir combien coûte votre produit ou service, si cela peut les aider à économiser de l'argent sur leurs opérations et leurs coûts de production, et si les économies justifient le prix qu'ils devront payer. Ils veulent savoir si vous pouvez fournir des échéanciers de paiement prolongés, un financement raisonnable, des services d'entretien et de formation gratuits, et s'il existe des promotions spéciales qui leur permettront de faire plus avec moins.
Revenus
La réduction des coûts permet à un propriétaire d'entreprise de dépenser plus d'argent pour augmenter ses revenus. Il veut savoir si vous comprenez ce point vital et si votre produit ou service l'aidera à augmenter le volume des ventes, la rentabilité de chaque transaction de vente, la rentabilité de ses efforts de marketing ou tout ce que vous pouvez lui fournir pour l'aider à faire son travail. entreprise dans le fournisseur leader dans son espace de marché.
Opérations
La rentabilité des entreprises serait facile s'il ne s'agissait que de vendre quelque chose pour plus que ce qu'il en coûte à fournir. Malheureusement, la gestion d'une entreprise implique de nombreuses dépenses, notamment la comptabilité, les coûts des installations, les assurances, les taxes, les avantages sociaux, le matériel et les fournitures de bureau et tout ce qui ne contribue pas directement aux revenus. Un propriétaire d'entreprise souhaite savoir comment votre produit ou service peut rationaliser ces opérations et si des économies de coûts et une efficacité peuvent résulter de l'externalisation. De nombreux propriétaires d'entreprise ne peuvent se permettre d'embaucher que des talents administratifs médiocres, ils veulent donc également savoir comment ils peuvent améliorer le professionnalisme de leurs opérations sans payer les prix du MBA.
Informations
Si vous ne pouvez pas rivaliser sur les coûts, vous pouvez fournir d'excellentes informations sur le secteur et des idées de gestion. Un propriétaire d'entreprise sera plus susceptible de faire affaire avec vous si vous pouvez fournir des informations éthiques sur ce que font ses concurrents, les nouvelles restrictions que le conseil municipal prépare, les programmes gouvernementaux qui peuvent fournir du financement ou d'autres aides à la croissance des entreprises, et des informations sur les dernières techniques de gestion. Un propriétaire d'entreprise consacre tellement de temps et d'efforts à la gestion de son entreprise qu'il parvient rarement à se tenir au courant des dernières tendances du secteur et des ragots du marché. Vous pouvez fournir un service précieux qui est susceptible de surmonter les écarts de coûts mineurs si vous fournissez de bonnes informations qui l'aident à gérer son entreprise de manière plus rentable.
Opportunités
Les nouvelles sources de revenus sont la pierre angulaire de toute entreprise. Pour cette raison, tous les propriétaires d'entreprise recherchent constamment de nouvelles opportunités de faire des affaires. Toutes les présentations que vous pouvez faire à des clients potentiels, des dirigeants, des clubs et événements commerciaux influents et d'autres sources d'opportunités de gagner plus d'argent vous aideront également à capturer la fidélité et les transactions commerciales du propriétaire de l'entreprise. Plus vous pouvez lui fournir d’aide pour gérer et développer son entreprise avec succès, plus vous aurez de chances de fournir ce qu’il veut, ce qui devrait vous permettre de faire plus d’affaires.