Le prix de détail suggéré, souvent appelé le prix de l'autocollant, est un montant qu'un fabricant recommande à un détaillant de fixer le prix d'un bien pour le vendre aux consommateurs. Alors que certaines entreprises commercialisent des marchandises au SRP, d'autres ont des stratégies de prix distinctes qui les amènent à prix des marchandises plus bas. La juste valeur marchande reflète davantage les prix à long terme auxquels vous pouvez vous attendre à une demande raisonnable des clients.
Principes de base du SRP
Les fabricants placent des prix de détail suggérés sur les produits pour aider à maintenir un niveau de prix raisonnable sur le marché de consommation. Cela est en corrélation avec le besoin du fabricant de vendre des produits aux grossistes et aux détaillants à un prix rentable. De plus, les fabricants qui mettent l'accent sur une qualité et des attributs de produit exceptionnels dans la stratégie de marque s'appuient sur un certain niveau de prix pour maintenir une image de marque de qualité. Certains organisent même des accords de prix minimum avec des revendeurs.
Principes de base de la juste valeur marchande
La valeur marchande fait généralement référence au montant qu'un acheteur «typique» ou «raisonnable» paierait pour un produit donné sur un marché concurrentiel. Les entreprises peuvent ne pas connaître la valeur exacte d'un bien particulier à une date et une heure spécifiques. Cependant, certaines industries offrent un accès à des systèmes de tarification comparative ou à des outils de suivi de logiciels qui permettent aux entreprises de voir quels produits sont proposés chez des fournisseurs concurrents. Des prix qui correspondent étroitement à ce que le marché est prêt à payer ont tendance à produire un volume de ventes plus élevé.
Stratégies de prix
Certains détaillants suivent de près les PRS. Les dépanneurs, par exemple, vendent souvent des collations et autres au SRP indiqué sur le produit. Cependant, les détaillants à rabais essaient généralement d'offrir un prix relativement bas par rapport aux concurrents haut de gamme. Cela signifie souvent la promotion de produits à un prix réduit par rapport au prix suggéré. Les fournisseurs à bas prix qui ont des opérations efficaces ou des avantages à faible coût peuvent souvent réaliser un profit raisonnable même avec des prix inférieurs à ceux du SRP.
Négociations
Dans certains secteurs, les entreprises offrent aux clients la possibilité de négocier un prix de marché équitable. Les concessionnaires automobiles en sont un exemple majeur. Les concessionnaires mettent généralement un prix autocollant dans la fenêtre, mais négocient ensuite avec les acheteurs de voitures à un prix de marché agréable qui satisfait l'acheteur et répond aux exigences de revenus et de bénéfices des concessionnaires. Les marchés de consommateur à consommateur, comme eBay et Amazon, permettent aux propriétaires uniques ou aux petits exploitants de proposer des produits à la juste valeur marchande sur un marché à moindre coût.