Les obstacles au marketing sont utilisés pour éliminer les concurrents du terrain de jeu en plaçant une obstruction devant eux. L'obstruction prend généralement la forme d'achats d'annonces massifs qui ne laissent aucun recours au concurrent pour même tenter de suivre le rythme. Les barrages routiers de marketing sont souvent l'outil des grandes entreprises qui ont le pouvoir d'achat pour les réaliser, bien qu'ils puissent avoir lieu sous une forme plus petite sur tous les marchés.
Diffuser
Il existe plusieurs façons de créer un obstacle marketing lorsqu'il s'agit de diffuser de la publicité. Certaines entreprises peuvent choisir d'acheter la totalité ou la majeure partie du temps d'antenne pendant une émission ou un événement donné. Cela évite à la concurrence de faire une apparition pendant l'émission qui est considérée comme la plus regardée par son public cible. D'autres entreprises peuvent viser à dominer un réseau entier ou une plage horaire indépendamment de la programmation. D'autres encore peuvent opter pour une tactique moins consommatrice, en achetant toutes les machines à sous menant aux pauses publicitaires et en sortant. Ceux-ci sont considérés comme les endroits les plus désirables, car le spectateur est le plus susceptible de les voir en regardant une émission donnée. Une telle domination de l'immobilier publicitaire de premier ordre est une méthode efficace de blocage routier ciblé.
Imprimer
La publicité imprimée est difficile à bloquer, car les magazines ou les journaux peuvent simplement ajouter plus de pages en cas de besoin. Là où un roadblock publicitaire imprimé peut être efficace, c'est dans le cas d'un accord d'espace publicitaire exclusif. Par exemple, si l'entreprise X est en mesure d'obtenir un contrat qui élimine les concurrents de la publicité dans une publication imprimée spécifique, la technique du barrage routier est en vigueur. Vous pouvez trouver cette pratique couramment parmi les équipes sportives qui signent une «entreprise automobile officielle» qui à partir de ce moment-là est la seule marque de voiture qui apparaîtra à l'intérieur du stade ou sur n'importe quel attirail d'équipe.
Internet
La publicité sur Internet combine des éléments de la publicité radiodiffusée et imprimée, et les techniques de blocage routier utilisées tirent parti du meilleur des deux médias. Par exemple, une entreprise peut acheter toutes les bannières publicitaires sur un site donné pendant une période donnée afin que personne d'autre ne puisse prendre pied. Des obstacles à la publicité sur Internet peuvent également avoir lieu lorsqu'une entreprise parraine des sites ou des événements avec une présence en ligne. Le logo de la société sponsor est souvent intégré au site et aucune autre société ne peut y participer. Les barrages routiers du commerce électronique sont similaires aux barrages routiers de diffusion en ce sens qu'ils se déroulent sur une période de temps spécifique sur un site spécifique et sont ouverts à tous les téléspectateurs. Ils sont similaires aux roadblocks d'impression en ce sens qu'ils ne sont pas linéaires et restent présents pendant toute la période allouée sans interruption.
Signalisation
Les obstacles au marketing peuvent littéralement avoir lieu sur la route dans certaines circonstances. Disons qu'une entreprise locale souhaite attirer les voyageurs de passage sur l'autoroute. Lorsque l'entreprise achète tous les panneaux d'affichage existants sur 20 miles dans les deux sens afin qu'aucun concurrent ne puisse se lancer, un barrage marketing a eu lieu. Une telle technique est particulièrement efficace avec les consommateurs de passage qui ne connaissent pas suffisamment la zone immédiate pour comprendre que des concurrents peuvent exister. Ils se dirigent plutôt vers le seul jeu de la ville, selon les publicités qu'ils ont vues, et contournent toutes les autres options.
Problèmes
Les dépenses sont le problème n ° 1 pour les entreprises engagées dans des techniques de marketing de barrage routier. Pour les grandes entreprises, le coût est souvent absorbé volontiers en échange de l'exposition. Pour les petites et moyennes entreprises, la tactique peut s'avérer d'un coût prohibitif. Le développement des guerres publicitaires est également un facteur lorsque deux entreprises se battent en utilisant des barrages routiers. Par exemple, si un magazine sait que deux rivaux tentent de jouer à un jeu d'exclusion ou se surpassent généralement, les taux ont tendance à augmenter rapidement pour les deux. Les entreprises peuvent se vaincre en dépensant sur des publicités simplement pour éliminer leurs concurrents avec moins de rendement qu'une campagne simple et directe aurait apporté.