Quelle est l’importance des règles de probabilité dans une entreprise?

La probabilité a une signification populaire qui n'est pas la même que la signification mathématique. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez agir sur des intuitions, des suppositions et des instincts. Après de telles actions, vous pourriez même dire que vous pensiez qu'un certain résultat était «probable». Cependant, les mathématiques de probabilité ont des règles que vous pouvez utiliser de manière beaucoup plus disciplinée que des suppositions pour prédire les résultats possibles de vos plans d'affaires.

Approche classique

L'approche classique de l'utilisation de la probabilité dépend de plusieurs événements futurs qui sont également susceptibles de se produire. En lançant un dé, par exemple, les chances sont tout aussi probables de lancer un 1, 2, 3, 4, 5 ou 6. Si vous lancez le dé une fois, vous avez 1 chance sur 6 d'obtenir le nombre que vous voulez. La formule est le nombre de résultats favorables divisé par le nombre total de résultats possibles. Notez que si vous lancez le dé deux fois, les chances sont de 2 sur 12 que vous obteniez le nombre souhaité (c'est la même valeur que 1/6). En effet, les résultats possibles doublent si vous lancez le dé deux fois.

Utiliser l'approche classique en affaires

Vous pouvez utiliser l'approche classique de la probabilité lorsque vous prenez des décisions commerciales où vous ne connaissez pas la probabilité de plusieurs résultats possibles. Vous supposez qu'ils sont tous également probables, puis regardez combien de tentatives vous pourrez faire. Cependant, dans votre entreprise, si 6 résultats possibles sont également probables, mais qu'ils ne sont pas affectés par le nombre de fois que vous essayez, vous pouvez réduire vos chances de moitié avec des efforts répétés. Par exemple, si vous faites 2 essais, votre effort aura une chance de 2 sur 6. Notez que 2/6 = 1/3. Vous êtes passé d'une chance de succès sur 1 à une chance sur 6.

Approche de fréquence relative

L'approche de la fréquence relative utilise le passé pour faire des prédictions sur l'avenir. Vous regardez combien de fois un événement s'est produit et ensuite combien d'opportunités existent pour que l'événement se produise. La formule est le nombre de fois qu'un événement s'est produit divisé par le nombre total d'opportunités pour que l'événement se produise.

Utilisation de l'approche de la fréquence relative en entreprise

Vous pouvez utiliser la fréquence relative pour améliorer vos décisions commerciales. Par exemple, si votre recherche montre qu'il y a 75 échecs pour chaque 100 startups tentées, vous diriez que 75 startups sur 100 échouent. Cela réduit à 3/4. Cela signifierait que 3 startups sur 4 échoueraient. Si vous ne faites rien pour changer vos chances, vous pouvez vous attendre à cette probabilité d'échec. Cette réalité mathématique peut vous donner un sentiment d'urgence dans vos efforts pour être le 1 sur 4 qui réussit. En fait, vous pouvez étudier les succès pour voir comment ils ont changé les chances en leur faveur.