Quels sont les trois objectifs rhétoriques des publicités de campagne?

Lorsque vous faites la promotion de votre petite entreprise, vous pouvez rivaliser avec des campagnes publicitaires plus importantes et plus coûteuses en utilisant les techniques utilisées par les grands annonceurs. La rhétorique est l'utilisation astucieuse du langage, et le but de la rhétorique est de persuader le public. Les spécialistes du langage ont développé une liste impressionnante de «dispositifs rhétoriques» - des manières particulières d'utiliser le langage pour créer certains effets. De nombreux dispositifs rhétoriques sont devenus des méthodes éprouvées que les annonceurs utilisent efficacement depuis des décennies dans les campagnes publicitaires.

Hyperbole

L'hyperbole est une exagération extrême qui n'est pas censée être prise à la lettre. Le but de l'utilisation d'hyperbole est d'aider les gens à se souvenir de votre produit en l'imaginant comme grand, plus grand que nature ou extrêmement efficace. Par exemple, si vous prétendez: «Cette petite robe noire détruira vos ennemis», le public a l'idée que personne ne sera réellement détruit, mais que la femme qui porte la robe sera meilleure que ses concurrents. Une annonce de peinture pour la maison pourrait dire: "Vous aurez la maison la plus lumineuse du quartier." Accompagnez cela d'une image d'une maison lumineuse entourée de maisons sombres et grises, et vous avez une publicité qui utilise une hyperbole.

Métaphores

Vous utilisez la métaphore lorsque vous dites qu'une chose est autre chose, ce qui crée une comparaison directe et vivante dans l'esprit de l'auditeur. Le but de la métaphore dans la publicité est de créer une campagne qui associera un produit à quelque chose de désirable. Par exemple, si vous prétendez qu'une boisson pour sportifs amènera le client à «être le gros chien», vous suggérez que l'utilisateur deviendra aussi fort qu'un mâle alpha dans une meute de loups. Suggérez que «vos pieds sont des fusées dans nos chaussures», et vous transmettez l'idée qu'une personne courra plus vite avec vos baskets. Utilisez des métaphores pour relier votre produit à des images de puissance, de beauté, de courage et de joie.

Questions rhétoriques

Une question rhétorique, c'est-à-dire une question persuasive, pose à l'auditeur ou au spectateur quelque chose de manière à ce qu'il se sente positif à propos de votre produit. La réponse peut être évidente, ou la question peut ne nécessiter aucune réponse. Le but de la question est de créer un effet. Par exemple, vous donnez l'image d'un homme énergique marchant rapidement à travers une foule de gens fatigués et mopey, et accompagnez l'image d'une question telle que: «Voulez-vous vraiment être comme tout le monde?» Le spectateur sera probablement persuadé que votre boisson énergisante aide à éviter de ressembler à la foule que vous représentez. Une publicité pour des services de bricoleur pourrait montrer un homme misérable en train de réparer sa plomberie, juxtaposée à l'image d'un homme dans un hors-bord. La copie d'accompagnement, "N'avez-vous pas mieux à faire?" pose une question rhétorique qui fait imaginer au spectateur les avantages de votre service de réparation. Une campagne basée sur une question rhétorique peut amener vos téléspectateurs à répéter votre question, et ainsi faire passer le mot sur vos produits.

Connaître votre public

Lorsque vous choisissez un dispositif rhétorique pour vos annonces, assurez-vous qu'il convient à votre public. Bien que l'hyperbole puisse être amusante, si votre produit offre une aide médicale sérieuse, vos clients pourraient considérer votre traitement léger comme offensant. Si votre public apprécie le plaisir, vous voudrez peut-être utiliser des métaphores qui associent votre produit à quelque chose de léger. Un public attentif appréciera les questions rhétoriques qui sont plus que superficielles. Pensez à qui est votre client principal et choisissez l'approche rhétorique de votre campagne qui convient le mieux à ce client.