Qu’est-ce que la déduction sur facture?

Les déductions hors facture, qui sont des remises convenues prélevées directement sur la facture de vente d'un fournisseur, font partie des types les plus courants de promotions des ventes sur les canaux commerciaux. Les fabricants les proposent généralement aux distributeurs et les distributeurs peuvent les proposer aux détaillants. Les fournisseurs de petites entreprises peuvent les utiliser pour générer de nouvelles affaires et pour constituer une base d'acheteurs pour des avantages à long terme.

Promotions sur les canaux commerciaux

Les promotions des ventes sur les canaux commerciaux sont des remises offertes par un canal commercial ou de distribution à un autre. Ils font partie intégrante de la stratégie de marketing push, qui est à l'opposé de la stratégie de marketing pull, dans laquelle les entreprises stimulent la demande en commercialisant directement auprès des clients. Avec le marketing push, les fabricants et les distributeurs utilisent les promotions pour inciter leurs acheteurs à aider à distribuer les produits au client final afin que tous les membres du canal de distribution gagnent.

Principes de base de la facturation

Une déduction hors facture est l'un des types de promotions commerciales les plus simples et les plus faciles à comprendre. Le fournisseur prélève un montant convenu sur la facture, économisant ainsi de l'argent à l'acheteur sur l'achat total. Ceci est souvent associé à l'achat d'un certain nombre d'articles. Par exemple, si un produit a un coût de gros régulier de 12 $ l'unité, le grossiste peut retirer 3 $ l'unité si l'acheteur achète une caisse de 24 produits.

Focus sur la facture

La raison pour laquelle une déduction hors facture est ainsi nommée est que la déduction est indiquée directement sur la facture et que la remise est prélevée directement sur le montant normal de la facture. SYSPRO, l'un des principaux fournisseurs de logiciels de planification des ressources d'entreprise pour les entreprises, décrit dans son aperçu des "Promotions des ventes" un autre type courant de promotion des ventes par canal de distribution appelé déduction de refacturation, qui est similaire, sauf que la remise n'est pas supprimée du montant de la facture. La remise est considérée comme une réduction en dehors du montant de la facture.

Raison d'être

Les fabricants et les distributeurs utilisent des déductions sur facture et d'autres promotions de vente courantes sur les canaux commerciaux pour motiver des ventes rapides ou des ventes plus importantes de la part des acheteurs. Les nouvelles petites entreprises ou d'autres fournisseurs peuvent avoir à utiliser les promotions des ventes pour amener les distributeurs ou détaillants à accepter d'acheter et de transporter leurs produits. Les fournisseurs établis peuvent toujours les utiliser pour générer des achats répétés ou pour amener les acheteurs établis à acheter des volumes plus importants, car ils peuvent obtenir une plus grande marge bénéficiaire sur chaque unité.