La publicité à la demande sélective implique le placement de messages publicitaires destinés à persuader les clients des avantages de votre marque spécifique. Ceci est différent de la publicité à la demande principale, qui implique des messages faisant la promotion des avantages d'une catégorie de produits générale. Les entreprises paient généralement pour la publicité à la demande sélective en dehors de quelques situations courantes.
Demande primaire
Avant d'apprendre les détails de la stimulation sélective de la demande, il aide à comprendre la demande primaire et à quoi elle sert. La demande principale signifie que la campagne publicitaire a l'intention de susciter l'intérêt pour le produit par rapport à une marque particulière. Les associations mettent souvent en commun leurs ressources pour susciter l'intérêt lorsqu'elles luttent collectivement. Le "Got Milk?" La campagne, par exemple, a été utilisée pour amener les gens à boire plus de lait par habitude. Un autre objectif commun de la stimulation de la demande primaire est d'introduire une catégorie de produits entièrement nouvelle en fournissant aux clients des informations de base sur ce que fait le produit.
Demande sélective
En dehors des cas mentionnés ci-dessus, la plupart des campagnes publicitaires impliquent une stimulation sélective de la demande. Ce terme est ainsi nommé parce que chaque annonceur essaie de présenter les avantages de la marque qui amènent les clients à choisir de manière sélective son produit par rapport à celui proposé par une marque concurrente. Ce type de publicité est en corrélation avec l'objectif général de l'entreprise, qui est de distinguer votre entreprise de ses concurrents pour attirer des clients et réaliser des bénéfices au fil du temps.
Messages
Les messages de demande sélective sont assez faciles à identifier par rapport aux annonces de demande principale. Les publicités à demande sélective identifient généralement la marque par une mention verbale ou écrite de son nom, ou montrent clairement le produit de la marque. Ils impliquent souvent des messages comparatifs par lesquels la marque essayant de se distinguer est comparée à un autre concurrent majeur pour souligner ses points forts. L'identification des avantages uniques est une stratégie courante pour indiquer pourquoi les clients doivent choisir la marque de l'annonceur plutôt que d'autres options.
Délai
Une autre distinction majeure entre la demande sélective et la demande primaire est que la demande primaire implique généralement des campagnes publicitaires uniques ou des stratégies de messages à court terme. Lorsqu'elles sont diffusées par des associations du secteur, les campagnes publicitaires sont utilisées lorsque le secteur est en difficulté. Pour les innovations de nouveaux produits, la demande primaire n'est nécessaire qu'au départ. Une fois que les catégories de produits se sont familiarisées, chaque concurrent commence à utiliser la publicité à la demande sélective pour se positionner pour se battre pour des parts de marché et pour construire une base de clients. C'est un processus à long terme.