Les entreprises et leurs partenaires publicitaires externes adoptent différentes stratégies de marketing pour promouvoir un produit à différents moments de son cycle de vie. Les approches adoptées avec des produits nouveaux et bien établis différeront considérablement. La publicité pionnière cherche à introduire une nouvelle idée sur le marché pour la première fois.
Définition large
La publicité pionnière fait référence à la campagne de lancement d'une nouvelle catégorie de produits, par opposition à la commercialisation d'un seul produit sur un marché développé. Le but de la publicité pionnière est d'informer les consommateurs de l'arrivée d'un concept entièrement nouveau et d'expliquer ses avantages.
Produit
La campagne de Sony pour lancer sa marque Walkman à la fin des années 1970 ou la campagne marketing d'Apple lors de la sortie du premier iPad en 2010 sont deux bons exemples de publicité pionnière. Ces deux produits détenaient 100% de part de marché lorsqu'ils ont lancé et créé de nouvelles catégories de produits qui ont engendré de nombreux imitateurs.
Cycle de la vie
Des campagnes publicitaires pionnières sont lancées tôt dans le cycle de vie d'un produit - souvent alors qu'il est encore en développement grâce à des fuites orchestrées - et commenceront toujours avant la date de sortie officielle d'un produit. Une bonne campagne pionnière combine une publicité ciblée avec une stratégie de relations publiques structurée pour cimenter un nouveau produit dans l'imagination du public.
Votre message
Le but d'une campagne publicitaire pionnière est de présenter aux clients potentiels un nouveau concept et de créer un buzz autour du lancement d'un nouveau produit unique sur le marché. Une campagne publicitaire pionnière bien conçue cherche à convaincre les consommateurs que leur vie sera fondamentalement améliorée par l'achat d'un nouveau produit. Les annonceurs qui lancent une nouvelle catégorie de produits n'ont pas à se concentrer sur la façon dont leur produit se compare à la concurrence, ils peuvent donc se concentrer sur l'explication du fonctionnement de leur nouveau concept et de ce qu'il signifie pour le consommateur.