Les entreprises utilisent des publicités pour toucher ceux qui regardent des émissions de télévision ou regardent des vidéos à la télévision ou en ligne. Comme il est facile de transformer une chaîne, de passer à travers des publicités enregistrées ou de fermer un navigateur Web, ceux qui font des publicités doivent essayer de rendre leurs publicités aussi attrayantes que possible. Les annonceurs utilisent une poignée de techniques pour atteindre les publics cibles et promouvoir les produits.
Positionnement démographique
Le positionnement démographique se produit dans les publicités lorsque l'annonceur indique clairement que l'entreprise tente principalement d'atteindre un certain public. Ce public peut varier en fonction de l'âge, du sexe, de la richesse, du niveau d'éducation et de l'appartenance ethnique. Des exemples de ce type de publicité peuvent être trouvés dans les publicités «Sunday Ticket» de DirecTV qui font la promotion de forfaits de football auprès d'un public majoritairement masculin.
Conflit dramatique
Les publicités qui ont une sorte de conflit dramatique qui doit être résolu peuvent capter l'intérêt des téléspectateurs. Le conflit pourrait être aussi simple qu'une mère se disputant avec une fille adolescente ou un facteur travaillant dans une tempête de neige. Les annonceurs créent souvent des «héros» pour lesquels les téléspectateurs peuvent s'enraciner dans des publicités avec un conflit dramatique. Une célèbre publicité dramatique sur le conflit est apparue dans les années 1980 dans le cadre du Partenariat pour une publicité pour une Amérique sans drogue au cours de laquelle un enfant dit à son père interrogateur "Je l'ai appris en vous regardant" lorsqu'on lui a demandé comment il avait découvert la drogue.
Émotion
Il existe certaines situations et idées sur lesquelles les annonceurs s'appuient pour créer une réponse émotionnelle parmi les téléspectateurs. Cela comprend les souvenirs de famille, les mariages, les funérailles et les catastrophes naturelles. Plus l'émotion suscitée par une publicité est forte, plus une personne est susceptible de la regarder. La campagne «Le tissu de nos vies» de Cotton se concentre sur les événements de la vie et la façon dont le coton y est impliqué.
De grandes exagérations
Une petite exagération dans une publicité peut être considérée comme un mensonge, mais une grande exagération est plus souvent considérée comme un élément comique et un capteur d'attention. Une méthode associée à cette technique consiste à exagérer l'élément visuel mais à sous-estimer la copie ou vice versa. Un exemple de publicité exagérée peut être trouvé dans la campagne Old Spice qui comprend un homme qui roule, construit une cuisine d'une main, cuit un gâteau et plonge dans un bain à remous en moins de 30 secondes.
Personnages intéressants
De nombreuses entreprises ont des mascottes ou des porte-parole qui les représentent dans des publicités. Certains de ces porte-parole sont des célébrités ou des athlètes; d'autres sont des personnages que l'agence de publicité invente pour susciter l'intérêt pour un produit ou un service. Les hommes des cavernes et les mascottes de gecko de Geico sont deux exemples de personnages intéressants.
Avantages promis
Les publicités font souvent des promesses qu'une personne bénéficiera de l'utilisation du produit ou du service faisant l'objet de la promotion. Ces avantages pourraient inclure une aide pour les maux physiques, plus d'amis, une garantie à vie ou une vie plus facile. Les annonceurs efficaces se concentreront sur des avantages spécifiques plutôt que sur des avantages généraux. Par exemple, les publicités de Fiber One se concentrent sur les avantages de manger des fibres avec votre petit-déjeuner.