La stratégie d'entreprise répond aux grandes questions sur le but et l'orientation d'une entreprise. En règle générale, une entreprise élabore une stratégie d'entreprise, puis une stratégie commerciale - les plans concurrentiels pour les lignes de produits ou les divisions d'une entreprise - et enfin, enfin, la stratégie opérationnelle, qui soutient au quotidien les deux autres. Le triangle de la stratégie d'entreprise propose une approche différente, qui met l'accent sur l'interdépendance des stratégies d'entreprise, commerciales et opérationnelles. Une petite entreprise attribue ses principaux éléments stratégiques - ressources, divisions et organisation - aux côtés d'un triangle, considère leurs interactions, puis les aligne au mieux.
Alignement
Le triangle stratégique aide un propriétaire de petite entreprise à voir l'entreprise de manière globale. En considérant les composants de l'entreprise comme un système interconnecté, les propriétaires peuvent coordonner des divisions qui peuvent sembler éloignées les unes des autres. Les points sur le triangle représentent les interactions entre les ressources, les divisions et l'organisation. Un propriétaire aligne ces éléments afin que leurs interactions contribuent à réaliser la stratégie d'entreprise de l'entreprise. Un alignement approprié maximise la compétitivité, en s'appuyant sur les opérations quotidiennes. Par exemple, une entreprise peut découvrir que la centralisation des ressources de distribution dispersées entre les divisions pourrait accélérer la livraison tout en économisant de l'argent. Cela appuierait l'objectif de l'entreprise de devenir le chef de file du service à la clientèle d'un secteur.
Ressources
Les ressources d'une petite entreprise - ses atouts, ses compétences et ses capacités - établissent les limites de cette entreprise. Les ressources sont également utilisées pour saisir les opportunités. Parce que les ressources déterminent à la fois les limites et les possibilités d'une entreprise, les ressources façonnent les deux autres côtés du triangle. David Collis et Cynthia Montgomery, qui ont conçu le triangle stratégique, ont constaté que les ressources s'inscrivent dans un continuum allant du général au spécialisé. Déterminer où les ressources d'une entreprise tombent sur ce continuum donne un aperçu des limites et des possibilités de l'entreprise. Par exemple, des ressources hautement spécialisées limitent la gamme de lignes de produits et, par conséquent, les divisions qu'une entreprise peut ajouter.
Entreprises
Le côté commercial du triangle fait référence aux entreprises ou aux marchés auxquels une entreprise participe. Par exemple, une entreprise peut avoir deux divisions, chacune se concentrant sur des gammes de produits différentes. Selon l'approche triangulaire, une nouvelle gamme de produits devrait s'adapter aux ressources existantes. Si la ligne utilise les mêmes ressources ou des ressources similaires à celles que l'entreprise possède déjà, il est probable que la nouvelle ligne ajoutera à la valeur de l'entreprise.
Organisation
Pour être utiles aux divisions commerciales, les ressources doivent être correctement déployées. Le côté administratif d'une organisation veille à cela, en particulier à travers la structure organisationnelle et le contrôle. Le contrôle fournit des incitations et établit et mesure des normes de performance. La structure organisationnelle regroupe les personnes et les ressources dont elles ont besoin pour faire leur travail. La structure découle des autres côtés du triangle. Par exemple, lorsque les ressources de l'entreprise - par exemple, les installations de recherche - sont spécialisées, elles se trouvent probablement dans un endroit fixe. Cela signifie que toutes les personnes qui ont besoin d'utiliser ces ressources doivent travailler au même endroit.