Une fois que vous avez développé un produit ou un concept et que vous avez franchi les étapes de brevetage de votre invention, vous pouvez envisager de vendre votre idée à une entreprise pour un montant forfaitaire ou pour une participation dans les bénéfices futurs. Vous pouvez faire appel à un intermédiaire spécialisé dans la vente de brevets ou assumer vous-même la tâche. Protégez-vous à la fois juridiquement et financièrement en menant des recherches approfondies sur le processus avant la mise en vente de votre invention.
Faire votre recherche
Pour éviter d'être mis à profit et de donner votre invention à un prix inférieur à sa valeur, faites preuve de diligence raisonnable avant de contacter une entreprise. Découvrez la valeur de votre brevet, soit en recherchant les ventes de produits similaires, soit en faisant appel à un conseil en brevets spécialisé dans votre type d'invention spécifique. Avant de contacter une entreprise, ayez une fourchette de prix à l'esprit et ayez une idée du montant que vous êtes prêt à négocier en termes de frais de vente uniques de rachat direct, de location de droits de brevet ou de négociation d'un pourcentage des ventes. .
Historique de la société
Renseignez-vous sur l'entreprise à laquelle vous souhaitez présenter votre idée de brevet en la recherchant à l'avance. Des documents tels que les rapports annuels et les déclarations de revenus peuvent être précieux pour vous donner des informations sur la valeur nette de l'entreprise et le montant d'argent qu'elle investit dans la recherche, le développement et l'obtention de brevets. Appelez l'entreprise pour savoir qui est responsable de la prise de décisions concernant l'achat de nouveaux produits et les droits de brevet. Il peut s'agir d'un directeur du développement, d'un professionnel des achats ou d'un chef de service marketing.
Préparez votre pitch
Tenter de vendre un brevet à une entreprise équivaut à vendre tout type de produit ou service. Développez une présentation de vente qui décrit le mérite de votre brevet ainsi que toutes les projections de revenus que vous avez développées dans votre propre recherche. Incluez des croquis, des dessins et des descriptions que vous avez utilisés pendant le processus de demande de brevet, surtout si vous avez un brevet très complexe. Votre objectif dans votre présentation devrait être de démontrer comment votre brevet sera financièrement avantageux pour l'entreprise à laquelle vous essayez de le vendre, et en quoi il diffère des produits concurrents.
Fixer un rendez
Une fois que vous vous intéressez à votre produit, fixez un rendez-vous avec la personne responsable de la prise de décisions concernant les achats de brevets. Habillez-vous de manière professionnelle, arrivez à l'heure à votre rendez-vous et assurez-vous que votre présentation est polie à la perfection. Soyez prêt à répondre aux questions et aux préoccupations concernant la validité de votre invention. Vous pouvez ou non discuter des finances lors de cette première réunion, mais soyez prêt à parler de chiffres malgré tout. Poursuivez votre réunion par des remerciements écrits, une réitération des points dont vous avez discuté et des plans de suivi avec de nouvelles discussions et négociations.