Pénétrer sur le marché de la vente au détail peut représenter un défi, même si vous avez un produit passionnant à vendre. Souvent, une vente efficace aux magasins de détail nécessite une sélection rigoureuse des produits que vous proposerez et des stratégies judicieuses pour amener les propriétaires de magasin à prêter attention et à considérer votre entreprise. Dans de nombreux cas, il est essentiel de s'engager à utiliser plusieurs moyens pour attirer les acheteurs au détail.
Selection de produit
Un produit exclusif ou en demande vous aide lorsque vous souhaitez vendre à des magasins de détail. Souvent, ces magasins achètent auprès d'entreprises bien établies qui leur fournissent de grandes quantités des produits dont ils ont besoin à des prix compétitifs. Lorsque vous essayez de vendre par effraction aux magasins de détail, avoir un produit que les propriétaires de magasin ne peuvent pas trouver ailleurs peut améliorer vos perspectives. De même, un produit en demande mais difficile à trouver pourrait susciter l'intérêt des propriétaires d'entreprises de vente au détail.
Vente visuelle
La plupart des propriétaires de magasins de détail voudront voir les produits que vous vendez avant de passer une commande. Pour vous préparer à de telles demandes, créez des brochures et des catalogues de qualité professionnelle qui présentent vos articles de manière attrayante. Vous pouvez également créer un site Web auquel vous pouvez référer des acheteurs, en fournissant des photographies de vos produits, des descriptions d'articles et des détails sur les prix. De plus, offrir des échantillons aux détaillants intéressés peut vous aider à vendre vos produits. Les échantillons constituent un bon moyen de présenter vos produits les plus intéressants ou de démontrer la qualité qu'un détaillant peut attendre de vous.
Informations d'achat
La plupart des propriétaires de magasins de détail ont des horaires chargés en raison des nombreuses tâches liées à la gestion de ce type d'entreprise. Pour les accueillir et vendre votre produit, simplifiez au maximum vos achats. Cela signifie fournir des informations détaillées sur la commande, y compris votre prix de vente et le prix de détail suggéré, les exigences minimales de commande, les options de paiement et les informations d'expédition. Vos supports marketing doivent également fournir des informations détaillées sur l'emballage, les retours et les échanges. Si les détaillants n'ont pas à passer du temps à rechercher ces informations, ils peuvent se sentir encouragés à acheter chez vous.
Offrir des articles promotionnels
Les articles promotionnels peuvent faciliter le travail d'un détaillant et susciter l'intérêt pour vos produits. Ils peuvent inclure des signes qu'un détaillant peut utiliser pour diriger les gens vers votre produit et des présentoirs utilisés pour garder vos produits ensemble et attirer l'attention des clients potentiels. De plus, offrir des cadeaux gratuits qu'un détaillant peut offrir avec des achats peut encourager le détaillant à acheter vos produits. Les cadeaux gratuits captent l'intérêt des clients et les encouragent à essayer de nouveaux produits ou de nouvelles marques, ce qui se traduit par une augmentation des ventes pour le détaillant.
Passez le mot
Amener les propriétaires de magasins à vous remarquer et à s'intéresser à vos produits peut s'avérer un défi. Souvent, il est utile de prendre des rendez-vous de vente ou de s'arrêter dans un magasin pour montrer vos échantillons. Vous pouvez également essayer les magasins à froid pour générer de l'intérêt, puis faire un suivi en déposant des échantillons. Afficher vos produits et brochures lors de salons professionnels et créer des communiqués de presse peuvent également faire passer le mot. En outre, la publicité de vos produits auprès des clients peut les inciter à demander aux détaillants s'ils les vendent et stimuler l'intérêt d'un propriétaire de magasin à stocker vos articles.