La marge de contribution est un terme comptable et financier utilisé pour décrire le profit marginal réalisé par une entreprise par unité de vente. La marge de contribution joue un rôle important dans la rentabilité et le fait d'avoir une marge de contribution globale négative indique que l'entreprise doit prendre des mesures pour éviter la faillite.
Qu'est-ce qu'une marge de cotisation?
La marge de contribution est un ratio qui donne à une entreprise des informations sur les dépenses et les revenus par rapport aux ventes. Plus précisément, la marge de contribution soustrait les coûts variables des produits du prix de vente de ces produits et divise ce résultat par le prix du produit. Cela peut se traduire par un nombre positif ou négatif, ou cela peut indiquer que l'entreprise ne fonctionne pas même sur ces produits.
Vendre plus avec une marge de contribution négative
Lorsqu'une entreprise a une marge de contribution négative, faire une vente devient en fait préjudiciable au résultat net de l'entreprise. Dans ce scénario, l'entreprise subit une perte pour chaque unité du produit ou service vendu. En conséquence, augmenter le montant des ventes ne fait qu'augmenter les pertes totales de l'entreprise.
What Happens Next
Si une entreprise a une marge de contribution négative globale, l'entreprise doit souvent réfléchir de manière créative pour résoudre le problème. Dans de nombreux cas, l'entreprise constatera que seuls certains de ses produits et services se traduisent par une marge de contribution négative. L'entreprise devrait examiner spécifiquement ces produits et les prix de ces produits à l'origine de la marge de contribution négative. De la même manière, l'entreprise doit examiner les clients individuels en termes de ce qu'ils achètent, combien ils achètent et à quels prix ils paient Identifier les sources individuelles qui entraînent une marge de contribution globale négative pour l'entreprise.
Comment résoudre une marge négative
Il existe deux méthodes traditionnelles utilisées par les entreprises pour résoudre les marges de contribution négatives. Premièrement, l'entreprise peut augmenter le prix de vente de tout produit individuel entraînant la marge de contribution négative. Alternativement, l'entreprise pourrait rechercher des options pour réduire les coûts variables associés à la production de ces produits. Avant d'augmenter les prix, il faut cependant se demander si ses clients paieront plus cher le produit. En règle générale, si les clients ne paieraient pas des prix plus élevés pour le même produit, l'entreprise devrait chercher à réduire les coûts variables pour résoudre la marge de contribution négative.