Le merchandising vertical est une technique que les détaillants utilisent pour regrouper les stocks de manière à inciter les clients à acheter plus d'articles. Alors que le concept implique d'afficher les articles de haut en bas, ou vice versa, les concepts de merchandising vertical vont au-delà de cette simple technique. L'ajout de marchandisage vertical à vos méthodes de vente vous aidera à faire ressortir des produits spécifiques et à déclencher davantage d'achats.
Profits de haut en bas
Un concept de base du merchandising vertical est que le fait de placer des articles dans un présentoir au-dessus et en dessous les uns des autres permet aux clients de trouver plus facilement ce qu'ils veulent. Par exemple, au lieu de placer des chemises sur une étagère dans une longue allée, puis des pantalons sur l'étagère suivante, puis des chandails sur l'étagère suivante, le détaillant place toutes les chemises au-dessus et en dessous les unes des autres sur trois étagères, créant trois courtes rangées de chaque. Objet. Si les clients doivent marcher de côté dans une allée, ils risquent de rater des articles que le détaillant souhaite qu'ils voient. Les clients immobiles peuvent se concentrer sur une zone plus petite et trouver plus facilement les articles regroupés par un détaillant.
Les Eyes Have It
Un autre concept de merchandising vertical se concentre sur la taille de l'acheteur. Alors que les adultes prennent généralement les décisions d'achat pour leurs enfants, plus une jeune personne voit des produits attrayants, plus elle harcelera maman ou papa pour l'article. Les détaillants placent souvent des produits destinés aux enfants sur les étagères inférieures de sorte que, pendant que les parents sont arrêtés et parcourent ce qui se trouve juste au-dessus, les enfants auront des friandises directement sur leurs visages.
Regrouper
Le merchandising vertical peut également impliquer le regroupement ou le regroupement d'articles qui peuvent ne pas être spécifiquement liés, mais que les clients achètent les uns par rapport aux autres. Par exemple, un magasin de vêtements peut créer un affichage vertical de pantalons pour hommes, puis inclure des ceintures, des mouchoirs, des cravates ou des chaussettes dans la présentation, ou sur l'étagère du milieu d'un présentoir à cinq étagères. Un magasin de golf pro peut placer des balles, des tees, des gants et des outils de réparation de greens dans un affichage vertical.
Options d'affichage vertical
Utilisez une variété de méthodes pour créer des présentoirs de merchandising verticaux efficaces. En plus des allées traditionnelles d'étagères, créez des présentoirs muraux à l'aide d'étagères, de supports plats ou de panneaux perforés. Les kiosques et les îlots font des affichages verticaux efficaces, vous permettant de regrouper différents éléments sur les quatre côtés de l'affichage, ou un type d'élément sur le kiosque. Intercalez les vitrines avec des étagères pour diviser votre espace au sol et créer différents modèles de marche qui incitent les acheteurs à se déplacer dans une plus grande partie de votre magasin ou magasin. Si vous avez une longue classe de verre, créez des séparateurs entre les éléments groupés pour créer des affichages verticaux facilement identifiables.