Le prix de vente de vos biens ou services est basé sur votre offre et la demande des clients. Si votre prix est trop élevé, la demande diminue et vos profits chutent. Si votre prix est trop bas, vous risquez de ne pas gagner assez d'argent pour couvrir vos frais. Vous devez également garder un œil sur vos concurrents. Ce n'est pas par hasard que lorsque vous annoncez une vente, les concurrents peuvent organiser leur propre vente en même temps. Pour satisfaire vos clients et éviter les déséquilibres d'approvisionnement, vous devez vous efforcer d'équilibrer la demande de vos clients avec votre offre.
Approvisionnement et prix
L'offre est la quantité de biens ou de services que vous fournissez à des prix différents. Vous êtes prêt à fournir davantage de vos articles lorsque vous pouvez les vendre à un prix plus élevé qu'à un prix inférieur. Cependant, il arrive un moment où si le prix devient trop élevé, cela affecte négativement vos ventes. À ce stade, vous devez soit baisser votre prix pour attirer de nouveaux acheteurs, soit améliorer suffisamment votre produit pour justifier le prix plus élevé.
Approvisionnement et marché
Vos coûts augmentent lorsque les coûts de main-d'œuvre et de matériaux augmentent. Pour compenser, vous pouvez réduire la production pour éviter d'augmenter vos prix. D'un autre côté, les améliorations technologiques peuvent réduire vos coûts afin que vous puissiez augmenter votre offre sans augmenter le prix. Vos concurrents ont également un impact direct sur l'offre disponible sur le marché. Lorsque le prix de vente est élevé, il attire de nouveaux concurrents souhaitant pénétrer le marché. Cette offre supplémentaire fait baisser le prix. Vous devez soit réduire votre prix pour qu'il corresponde à vos concurrents, soit risquer de perdre des ventes.
Demande et substitution
La demande et le prix de vos biens et services sont inversement liés. Toutes choses étant égales par ailleurs, vos ventes augmentent lorsque vous baissez votre prix et diminuent lorsque vous augmentez votre prix. Si vous augmentez trop vos prix, la substitution commence à affecter la demande. La substitution se produit lorsque vous remplacez un produit par un produit similaire ou identique. Par exemple, bien que les restaurants de restauration rapide essaient de se démarquer de leurs concurrents, beaucoup vendent des hamburgers. Augmentez votre prix au-dessus de vos concurrents et vos clients peuvent trouver les hamburgers moins chers de votre concurrent plus attrayants.
Demande et marché
La demande est intégrée lorsque vous produisez ou vendez des articles uniques. Cela se produit souvent autour des vacances lorsque de nouveaux jouets sont introduits sur le marché. Cependant, les fabricants ne veulent pas être bloqués avec des stocks invendus après les vacances. Ils limitent la quantité de jouets qu'ils produisent, ce qui signifie que moins de jouets sont disponibles pour la vente au détail. Cette offre limitée combinée à une demande accrue vous permet de vendre les jouets à un prix plus élevé que vous ne le pourriez autrement. La demande ralentit généralement après les vacances. Pour vendre les jouets restants, vous devrez peut-être baisser votre prix pour attirer les acheteurs.