La concurrence par les prix est l'une des nombreuses façons dont un produit ou un service peut être concurrentiel sur le marché. Dans le cadre de la concurrence par les prix, deux produits substantiellement similaires sont jugés par les consommateurs potentiels en fonction de leurs prix respectifs, l'achat effectué principalement sur la base de ce qui est moins cher. Cependant, d'autres formes de concurrence sont toujours en jeu et affecteront la comparaison des prix.
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Déterminez quels produits sont substantiellement similaires à votre produit aux yeux du client. Cela peut être dû au fait que les produits sont en fait similaires, comme des marques concurrentes de flocons de maïs dans une allée de céréales de supermarché. Cela peut également se produire lorsque le consommateur peut considérer deux catégories de produits similaires aux fins d'un achat; une grand-mère qui achète des cadeaux pour ses petits-enfants peut considérer qu'un dessert préemballé et un animal en peluche sont similaires dans la catégorie «cadeau», bien que ces produits n'entrent pas directement en concurrence.
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Considérez le prix relatif des deux (ou plus) produits concurrents. Cela devrait inclure la proposition de valeur des produits: une barre de chocolat importée de 10 $ peut concurrencer une barre Hershey de 2 $ si l'on peut s'attendre à ce que le consommateur perçoive plus fortement la valeur du chocolat importé. Cependant, pour la plupart des consommateurs, une barre de chocolat importée de 10 $ gagnerait probablement sur une barre de chocolat importée de 15 $ en concurrence directe des prix, à moins qu'ils ne soient suffisamment qualifiés pour connaître la différence entre les types de chocolat.
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Comparez le prix des produits en termes absolus; dans ce cas, ne tenez pas compte de la valeur relative du produit. Si notre grand-mère hypothétique a une limite de prix de 5 $ par petit-enfant, elle n'envisagera en aucun cas un cadeau de 10 $. Le prix absolu de vos produits et services définira une gamme de concurrence différente de la tarification relative.
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Modifiez vos prix de manière prudente pour parler aux différents clients définis par les comparaisons ci-dessus. Par exemple: la grand-mère ne se voit actuellement offrir qu'une barre de chocolat à 2 $, et peut la considérer comme trop «bon marché» pour ses petits-enfants, mais achètera quelque chose plus proche de sa limite de 5 $. D'un autre côté, réduire le prix du chocolat importé de 10 $ réduira trop votre marge bénéficiaire; si d'autres clients paient volontiers ce prix, trouvez un produit différent pour répondre aux besoins de chaque catégorie de clients et assurez-vous que votre marge bénéficiaire reste saine tout au long.