Quand il s'agit de démarrer votre propre entreprise, vous avez deux choix. Vous pouvez démarrer une entreprise complètement par vous-même ou vous pouvez acheter une entreprise existante. Si vous choisissez d'acheter une entreprise déjà en activité, vous devez évaluer soigneusement les revenus générés par l'entreprise, ainsi que sa réputation dans la communauté et la manière dont la fortune de l'entreprise est liée aux propriétaires actuels.
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Rassemblez autant d'informations que possible sur l'entreprise de vente au détail que vous envisagez. Passez en revue les reçus fiscaux pour au moins les cinq dernières années pour avoir une idée de la façon dont l'entreprise a augmenté (ou réduit) ses ventes. Une entreprise qui augmente régulièrement ses ventes peut valoir la peine d'être envisagée, tandis qu'une opération de vente au détail avec des revenus en baisse peut ne pas être un bon choix.
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Passez en revue les listes de clients de l'entreprise, ainsi que la liste des fournisseurs auprès desquels l'entreprise obtient sa marchandise. Contactez ces fournisseurs pour obtenir des informations sur les prix et leurs relations avec le magasin de vente au détail.
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Contactez un avocat expérimenté dans l'achat et la vente de petites entreprises. Le droit des affaires est une partie très spécifique de la profession juridique, alors assurez-vous que l'avocat que vous choisissez a l'expérience d'aider les gens à acheter des commerces de détail appropriés.
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Demandez à l'avocat de recommander un évaluateur indépendant qui peut évaluer équitablement l'entreprise. Le propriétaire actuel de l'entreprise a peut-être déjà fait procéder à une évaluation, mais il est important d'avoir votre propre opinion indépendante sur ce que l'entreprise vaut vraiment.
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Parlez aux clients actuels de l'opération de vente au détail et aux autres membres de la communauté de la réputation que le magasin s'est bâtie au fil des ans et essayez de mesurer l'importance des propriétaires actuels pour la réputation du magasin; réfléchir à la manière dont les perceptions des clients pourraient changer une fois que l'opération est sous un nouveau propriétaire.
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Négociez un prix de vente en fonction des informations que vous avez apprises, de l'évaluation que vous avez menée et des conseils de votre avocat.
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Rédigez les documents de vente et lisez attentivement le contrat pour vous assurer que vous comprenez tous les termes et conditions de la vente, y compris le calendrier de paiement.