La vente à domicile, qui a une longue histoire, sert à tout vendre, des produits de nettoyage aux cosmétiques. Cette tactique est utilisée par les entreprises et les organisations qui souhaitent rencontrer les clients en personne pour informer, persuader et rappeler aux clients leurs produits, services ou causes qu'ils représentent. À leur tour, les clients peuvent rencontrer la personne derrière la marque, les entreprises peuvent gérer directement les objections des clients et réaliser des ventes sur place. Bien que les entreprises voient le mérite de cette méthode de vente, beaucoup n'ont pas la main-d'œuvre nécessaire pour former leurs propres équipes de prospection. Mais vous pouvez embaucher des professionnels de la vente et démarrer votre propre service de démarchage porte-à-porte.
1
Déterminez les types d'entreprises que vous souhaitez cibler et les zones géographiques que vous souhaitez couvrir en évaluant vos connaissances, vos compétences et vos intérêts. Si vous avez travaillé comme représentant des cosmétiques dans un grand magasin local, vous pouvez choisir de fournir des services de prospection aux entreprises du secteur de la beauté. Si votre expérience est dans le domaine de la rénovation domiciliaire et que vous savez comment conclure des ventes avec ces types de clients, vous pouvez offrir des services de prospection aux peintres, plombiers, électriciens, entrepreneurs généraux et bricoleurs locaux.
2
Créez un nom pour votre service de prospection porte-à-porte qui est pertinent pour le service que vous fournissez et le marché cible que vous souhaitez attirer. Visitez votre bureau des impôts local pour enregistrer votre entreprise en tant qu'entité juridique dans votre état. Pendant que vous y êtes, découvrez si vous avez besoin de licences, permis ou certifications supplémentaires pour exploiter cette entreprise dans votre région.
3
Souscrivez une assurance responsabilité civile générale auprès d'un agent local pour vous protéger, ainsi que votre entreprise de démarchage porte-à-porte, contre d'éventuelles réclamations en justice.
4
Développez un processus de vente et un flux de travail pour votre entreprise. Tenez compte de ce qui suit: comment les clients planifieront des rendez-vous pour que votre équipe mène une prospection porte-à-porte pour leurs entreprises, combien d'heures et de jours une entreprise peut réserver votre équipe de vente, combien de préavis votre équipe a besoin avant de commencer et quel type d'informations sont nécessaires concernant les produits et services d'une entreprise avant que votre équipe ne commence.
5
Recrutez une équipe de professionnels de la vente pour travailler en tant qu'entrepreneurs indépendants pour votre entreprise de démarchage porte-à-porte. Placez des annonces sur les sites d'emploi de la communauté et des collèges. Votre personnel doit avoir de l'expérience en vente et dans les secteurs que vous prévoyez de cibler, être extraverti et amical et familier avec le processus de vente du début à la fin.
6
Engagez un avocat pour créer des contrats pour les professionnels de la vente indépendants que vous engagez pour travailler pour votre entreprise, ainsi qu'un contrat que vous pouvez utiliser avec les clients.
7
Embaucher un concepteur et un rédacteur vous aident à créer des supports marketing pour votre entreprise, notamment un site Web, une brochure et des cartes de visite.
8
Faites la promotion de votre service auprès des entreprises et des organisations dans les domaines que vous prévoyez de couvrir. Rejoignez les associations professionnelles, de réseautage et communautaires locales pour rencontrer des clients potentiels et promouvoir votre entreprise.
9
Prenez les rendez-vous des clients intéressés par la réservation de votre équipe. Demandez les dates et heures auxquelles ils ont besoin de vos services et ajoutez les informations à votre emploi du temps en cours.