Vous pouvez faire de la publicité sans essayer d'atteindre un public national. Votre publicité peut être plus efficace si vous vous concentrez sur de petits groupes de personnes qui seront probablement intéressées par vos produits et services. Les bulletins électroniques ciblent les groupes d'intérêt spéciaux, les passionnés de loisirs, les groupes politiques et commerciaux et les membres de clubs civiques. Faites de la publicité dans ces newsletters et atteignez ces publics directement au lieu d'espérer qu'ils trouvent vos publicités dans le labyrinthe de la publicité dans les médias nationaux.
Votre public cible
Avant de commencer votre campagne publicitaire de newsletter, vous devez déterminer qui est votre public cible. Par exemple, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les adolescents, les femmes mariées âgées de 25 à 35 ans, les collectionneurs de pièces de monnaie, les investisseurs ou les passionnés d'équitation, pour n'en nommer que quelques-uns. Étant donné que ces groupes sont petits, vous pouvez avoir plusieurs publics cibles que vous souhaitez atteindre.
Bulletins spécialisés
Vous aurez besoin de trouver des newsletters qui ont un lectorat composé du type de personnes que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez commencer par un annuaire national de bulletins comme celui de Newsletter Access, ou vous pouvez entrer des termes de recherche tels que «bulletins pour les infirmières», «bulletins de courses automobiles» ou «bulletins de jardinage», pour donner quelques exemples. Faites une liste de toutes les newsletters qui semblent répondre à vos publics cibles.
Tarifs publicitaires
Vous pouvez contacter chaque newsletter qui vous intéresse et négocier les tarifs publicitaires. Les plus gros bulletins peuvent avoir des tarifs fixes, tandis que les plus petits peuvent être ouverts aux offres. Déterminez la taille, l'emplacement de votre annonce dans la newsletter, le nombre de personnes qu'elle toucherait et le nombre de fois où elle serait diffusée. Tous ces facteurs affectent le prix. Les newsletters sont facturées par millier de téléspectateurs. Selon Web Marketing Today, les tarifs peuvent varier de trois dollars pour mille à 100 dollars pour mille. Plus la newsletter est établie et ciblée, plus elle aura tendance à être facturée. Les tarifs dépendent également du type d'abonnés. Par exemple, un bulletin d'information pour les médecins pourrait facturer dans la fourchette supérieure.
Votre message
Vous pourriez envisager de modifier votre message pour chaque newsletter. Pensez à qui sont les lecteurs et comment capter leur attention. Certains aspects de votre service ou produit peuvent intéresser différents groupes de différentes manières. Par exemple, les amateurs de NASCAR apprécieraient un langage différent de celui des fans de musique classique. Expérimentez avec vos messages afin de pouvoir attirer le lectorat étroitement ciblé de la newsletter.