Comment obtenir des prospects pour une entreprise à domicile

L'élément vital de toute entreprise à domicile est de payer les clients. Mais avant que les gens ne deviennent des clients, ils doivent se révéler comme quelqu'un qui serait intéressé par vos produits ou services. Quand ils font cela, ils deviennent un chef de file. Générez des prospects pour votre entreprise à domicile.

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Créez des formulaires de capture de prospects. Vous pouvez ajouter la capture de prospects à votre site Web pour les personnes qui visitent mais ne sont pas prêtes à acheter. Vous pouvez également créer des formulaires de capture de prospects sur papier et les laisser dans les lieux publics avec une boîte pour collecter les formulaires. Demandez la permission avant de laisser vos documents. Dans les deux cas, vous pouvez offrir un élément gratuit pour les séduire comme une consultation ou un rapport. Les formulaires de capture de leads demandent un nom, une adresse e-mail, un numéro de téléphone et le meilleur moment pour contacter.

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Engagez votre réseau. Les meilleures pistes sont celles que vous obtenez via votre réseau. Les prospects froids ne savent rien de vous, mais les prospects que vous trouverez sur votre réseau vous connaîtront ou connaîtront des personnes en qui ils ont confiance et qui vous connaissent également. Rejoignez des groupes, en ligne et hors ligne, auxquels appartient votre marché cible. Participez au réseautage social. Fournissez des informations et une assistance utiles, plutôt que de simplement promouvoir votre entreprise, et les prospects se révéleront lorsqu'ils découvriront qu'ils ont besoin de votre produit ou service.

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Demandez des références. Lorsque vous obtenez une recommandation, ce prospect est déjà en mesure de vous faire confiance, comme vous l'a recommandé un contact de confiance.

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Achetez des prospects. Les prospects achetés, en général, ne sont pas aussi réactifs que les prospects que vous obtenez grâce à vos propres efforts - capture de prospects, réseau ou références - mais si vous achetez une bonne liste, cela peut être une bonne source d'affaires. Demandez à votre réseau quelles entreprises chefs de file ils utilisent pour obtenir des références de qualité. Demandez à l'entreprise comment les prospects sont générés. Idéalement, vous voulez des prospects non incitatifs - des prospects qui se sont inscrits pour obtenir une offre gratuite ou participer à un concours. Au lieu de cela, vous voulez des prospects qui ont spécifiquement demandé des informations sur les produits ou services que vous proposez. Les meilleurs leads seront vérifiés, ou appelés pour vérifier leur intérêt, mais ce sont aussi les plus chers. Enfin, assurez-vous de pouvoir indiquer au responsable comment et où son nom a été recueilli. Les gens oublient parfois qu'ils ont rempli un formulaire quelque part et penseront que vous êtes un télévendeur.