L'une des premières considérations lors du démarrage d'une entreprise est de trouver un produit ou un service pour lequel il y aura une demande et de décider combien le public sera prêt à payer pour cela. La plupart des gens comprennent que l'offre et la demande fixent les prix, mais tout le monde ne comprend pas ce qui influence la demande. Il existe plusieurs facteurs qui influencent les dépenses de consommation, et être capable d'analyser les facteurs qui influencent la demande vous aidera à prendre de meilleures décisions commerciales.
Les substituts peuvent affecter la demande
La disponibilité de substituts influencera la demande d'un produit. Si le prix du bœuf augmente et que le prix du poulet reste le même, les gens achèteront moins de bœuf et plus de poulet. Dans ce cas, le poulet serait un substitut. De même, si le prix de la télévision par câble augmente considérablement, plus de gens s'inscriront à la télévision par satellite et la demande diminuera pour le câble. Si un substitut moins coûteux n'était pas disponible, une augmentation de prix n'aurait pas autant d'impact sur la demande.
Les compléments peuvent influencer la demande
Les compléments influencent également la demande. Un complément est quelque chose qu'un consommateur achète normalement pour accompagner un autre produit. L'augmentation du prix d'un complément peut entraîner une diminution de la demande d'un autre bien. Par exemple, si le prix du pain augmente, il est probable que la demande de viande pour le déjeuner diminuera. Si le prix de la crème glacée augmente, la demande de cornets de crème glacée diminuera.
Les attentes influencent la demande
Les attentes influencent également la demande d'un produit. Si les gens s'attendent à ce que les prix d'un produit augmentent, ils sont plus susceptibles de l'acheter; à l'inverse, si les gens s'attendent à ce que les prix d'un produit baissent, ils attendront de l'acheter. Les attentes en matière de revenus influencent également la demande. Si les gens croient que leurs revenus augmenteront, la demande de biens augmentera; si les gens craignent de perdre leur emploi, la demande de biens diminuera. C'est pourquoi l'économie peut avoir une si forte influence sur la demande de biens normaux.
Revenu disponible
Le revenu disponible est le déterminant le plus important des dépenses de consommation. Si les consommateurs ont plus de revenus, ils dépenseront plus et la demande globale augmentera. Lorsque l'économie ralentit et que les consommateurs ont moins de revenus disponibles, ils dépensent moins et la demande globale diminue. L'exception est ce que les économistes appellent des biens inférieurs, ce qui ne signifie pas littéralement inférieurs, mais simplement un bien moins cher. Lorsque l'économie ralentit et que les gens ont moins de revenu disponible, ils sont plus susceptibles de le dépenser pour des produits moins chers. C'est pourquoi les magasins à un dollar et les restaurants à bas prix peuvent bien se porter pendant une récession.